Инфобизнесмен Орест Зуб: как зарабатывать онлайн на своих знаниях и жить, путешествуя по миру

Орест Зуб – известный инфобизнесмен, блогер и путешественник. Три года назад будущему онлайн-предпринимателю надоела офисная рутина, и он решил полностью изменить свою жизнь, начав зарабатывать на своих знаниях в интернете. В данный момент Орест живет и работает, путешествуя по всему миру. Он побывал в 60 странах и не собирается останавливаться. Мы поговорили с Орестом о том, как создать успешный инфобизнес, о влиянии путешествий, настоящей стабильности, боязни ответственности и большой цели.

О «побеге» из офиса

– Орест, расскажите, пожалуйста, с чего все началось? Как вы пришли к мысли о том, что не хотите жить в режиме «дом-работа-дом»?

– По образованию я – юрист, окончил Львовский национальный университет им. И. Франко. На протяжении всех лет учебы вел активную студенческую и общественную жизнь. Благодаря этому мне удалось пожить и поработать в нескольких странах мира, например, в Польше, Хорватии и даже в Индии. Вернувшись домой и окунувшись в офисную рутину, я начал осознавать, что отныне каждая моя рабочая неделя будет заканчиваться где-нибудь в баре, а самым крутым путешествием и впечатлением будет поездка в отпуск раз в год. Такой вариант развития событий меня отнюдь не устраивал. Нельзя считать стабильностью, когда твое финансовое благополучие зависит от кого-то другого. Я активно работаю над тем, чтобы убедить в этом людей. С этого все и началось. С желания жить свободно, жить так, как я сам посчитаю нужным. Так больше трех лет назад, работая на основной работе, я начал параллельно развивать собственное дело в интернете. Это был англоязычный туристический сайт об Украине – Ukraine Travel Secrets, куда я регулярно писал статьи. Я беспрерывно работал около пяти месяцев, и к тому времени у сайта уже был трафик, появились позитивные отзывы, первые подписчики, но ни о какой доходности не было и речи. Я недоумевал, в чем же дело, пока однажды не получил письмо с просьбой провести экскурсию. Безусловно, я согласился, и за три дня заработал месячную зарплату. Тут меня осенило: деньги приходят не от написания статей – это всего лишь способ привлечь аудиторию. Доход приходит от продажи продуктов или услуг. Я тут же создал на сайте раздел Services, и практически сразу мне начали приходить заказы. По сути, это и стало критической точкой – я вдохновился успехами, уволился с работы и с головой погрузился в онлайн-бизнес.

– Сейчас Ukrainian Travel Secrets «живет» отдельной жизнью, а ваша главная площадка – это блог о мотивации, онлайн-бизнесе и путешествиях Open Mind. Как возникла его идея?

– Тот переходной период в моей жизни, когда я решил полностью изменить свою жизнь, обозначился стрессом и ситуациями, в которых нужно было прыгнуть выше своей головы. Чтобы быть в тонусе и оставаться собранным, я начал читать книги по тайм-менеджменту, проходить курсы по данной тематике. Уже через полгода у меня сформировались собственное видение продуктивности и вполне конкретные навыки – например, как взять себя в руки, организовать свои работу, время и мысли. Все это и послужило идеей для блога – я начал активно развивать и развиваться в направлении тайм-менеджмента и личной эффективности.

– Расскажите о своих первых шагах в инфобизнесе. Насколько сложно было на старте?

– Когда я создал блог Open Mind, то начал ежедневно писать туда статьи. Затем у меня возникла идея проводить онлайн-курсы на тему личной эффективности. Безусловно, сначала я делал это бесплатно. Не поверите, но на мой первый курс пришел аж один слушатель (улыбается). Результат, конечно, не самый впечатляющий и вдохновляющий, но я не опускал руки, и уже через полгода на курсы удавалось привлечь до сотни людей. Я начал приобретать репутацию эксперта в выбранной тематике. В определенный момент меня снова осенило: если такой молодой парень, как я, может начать зарабатывать онлайн на тайм-менеджменте (данную тему некоторые считают чем-то из разряда шарлатанства) – то почему любой другой человек не может заниматься инфобизнесом, развиваясь и продавая свои знания в других направлениях. В итоге я решился провести платный обучающий курс о том, как начать зарабатывать в интернете на своих знаниях. Идея сработала – курс купили около 50 людей. Когда я начал активно путешествовать, тогда на блоге на полную силу запустилась и тема самостоятельных путешествий. В общем, все происходило естественно и постепенно. Так я начал создавать собственные инфопродукты о персональной продуктивности, онлайн-бизнесе и самостоятельных путешествиях. Сейчас у меня несколько источников онлайн-заработка: вебинары, онлайн-курсы, продажа инфопродуктов, бизнес-консалтинг, коучинг, реклама на блоге, партнерские программы и т. д.

О главных правилах инфобизнеса

– Если подытожить, какие важные уроки вы вынесли для себя?

– Первый и главный урок: магической кнопки «бабло», на которую можно нажать и получать прибыль, – в интернете не существует. Лично я уже больше трех лет ищу такую кнопку, но так ее нигде и не нашел (улыбается). Почему-то многие люди, когда им рассказываешь о заработке в Сети, почему-то думают, что онлайн зарабатывать легче, и при этом делать практически ничего не нужно. Но работа в интернете – это такая же работа, что и оффлайн. В Сети твой успех зависит от тех же факторов – от времени и усилий, которые ты вкладываешь, готовности профессионально расти, работать на совесть и результат и т.д. Когда люди, наконец, осознают это, то у них, как правило, возникает два состояния. Первое – разочарование, и они все бросают. Второе – они принимают правила игры и стараются в них существовать, что более конструктивно. Второй урок, не менее важный, – деньги зарабатываются только тогда, когда кто-то кому-то что-то продает. То есть когда сформулировано четкое торговое предложение и есть ценник. Просто от присутствия в интернете деньги не появляются.

– Допустим, я хочу начать заниматься инфобизнесом, но вообще не знаю, какие знания могу продавать людям. Как выбрать собственную нишу?

– Нужно сделать три шага в этом направлении. Первый – понять, чем больше всего было бы интересно заниматься. Ведь если человеку не будет нравиться то, что он делает, то, скорее всего, профи в своем деле он не станет. Исходя из собственных увлечений и интересов, советую составить список из 20 различных профессиональных направлений, которые нравятся, – от маркетинга до вышивания крестиком. Это и будет основой для дальнейшего выбора. Но одного желания и интереса недостаточно. Как я уже говорил, человек должен быть профи в своем деле, чтобы давать ценность своей аудитории. Поэтому второй шаг – из топ-20 нужно выбрать те вещи, в которых вы уже ориентируетесь лучше других или сможете стать в них экспертом в сравнительно короткие сроки. Однако этого тоже недостаточно. Можно любить то, что делаешь, быть профи, но это не приведет к успеху в интернете. Поэтому третий шаг – анализ рынка. Нужно посмотреть на то, что уже существует в выбранной нише, и оно работает. Если подобные услуги уже продаются – это признак того, что есть спрос, и можно пробовать свои силы. К слову, многие люди, когда обнаруживают, что их задумка уже кем-то реализована, – расстраиваются и почему-то думают, что им уже этим заниматься нельзя. Еще раз повторюсь, что это хороший признак. И наоборот: если ничего подобного на рынке нет, то это говорит о двух вещах – либо вы – гений, либо это просто-напросто никому не интересно. Чаще бывает второй вариант.

– Маркетинг знаний. Что нужно для того, чтобы твой инфопродукт купили?

– В основе маркетинга всегда – продукт и душа человека, который его делает. В случае с инфобизнесом все начинается с ценности и полезности контента. Знания, которые вы собираетесь продавать, должны решать конкретную проблему человека. И вы тоже, прежде всего, должны хотеть именно этого, а уже потом думать о заработке. Если этого нет – ничего работать не будет. Заметил, что чем больше человек хочет заработать, тем меньше у него это получается. Еще один ключевой момент – доверие. Люди далеко не всегда готовы купить что-то сразу, в особенности, если вы продаете информационный продукт. То, что не потрогаешь руками, и наверняка не узнаешь, пойдет ли оно на пользу. Есть такое понятие как zero moment of truth – весь процесс анализа, который совершает человек в интернете, прежде чем совершить покупку. Это и поиск информации о конкретном продукте или услуге, чтение отзывов, просмотр видео, консультации с друзьями и т.д. Поэтому крайне важно сформировать несколько каналов доверия к себе – потенциальный клиент должен убедиться, что знания, которые он у вас покупает, действительно полезны. Например, дайте ему что-то бесплатно – электронную книгу, презентацию, онлайн-урок и т.д. Существуют и другие каналы доверия – ваш персональный блог, отзывы, посты в социальных сетях, публикации о вас в СМИ – все это тот поток информации, который показывает, что вам можно доверять, а ваш продукт стоит того, чтобы его купить.

– Что делали вы для продвижения собственных инфопродуктов?

– Когда я только стартовал, то начинал с ежедневных публикаций в блоге, раздавал бесплатные материалы в соцсетях. Также заходил на тематические форумы, участвовал в обсуждениях и оставлял ссылки, «вклинивался» со своими материалами в различные тематические еженедельные рассылки сайтов, активно участвовал в тематических конференциях. Ну, и, конечно же, реклама. Например, заказ статей на тематических ресурсах, реклама в Facebook в моем случае очень хорошо работает. Все это я продолжаю делать до сих пор, благодаря чему и создается поток потенциальных клиентов.

– Каков ваш средний ежемесячный доход?

– В среднем – 30 000-40 000 гривен. Но был и рекордный месяц, когда продажи составили более 60 000 гривен. О кризисе

– Не могу не спросить о кризисе. Как он отразился на вашей деятельности?

– Удивительно, но прошлый год был лучше, чем все предыдущие. С одной стороны, люди стали более сознательными, и поняли, что лучшие инвестиции – это инвестиции в себя. Но с другой стороны, тут срабатывает простой принцип: если ты делаешь больше, то и получаешь больше, и наоборот. Всегда срабатывает простой принцип: если ты делаешь больше, то и получаешь больше, и наоборот. В прошлом году в моей деятельности были вынужденные паузы, когда я просто не мог работать из-за происходящих событий. Соответственно, мой бизнес «проседал». Но опять же – это было связано с тем, что я сам поставил все на паузу, а не с кризисом.

А полгода назад, когда мы все пережили сильнейший спад гривны, для меня это поначалу вообще разрушило всю математику. Ведь я зарабатываю в гривнах, а трачу в долларах, так как постоянно путешествую. Но тут главное – не раскисать, а просто продолжать работать. Я подумал, что раз гривна упала в три раза, значит, мне нужно повысить продажи в три раза. Вот и вся «кризисная» арифметика. Для любого предпринимателя увеличения продаж в три раза – не является чем-то невыполнимым. Для бизнеса это вопрос изменения ключевых рычагов деятельности. Я просто увеличил активность, стал больше вкладывать в рекламу. Все. Бизнес продолжает работать.

О влиянии путешествий

– В скольких странах вы уже побывали, и сколько в среднем в течение года находитесь за границей?

– Вместе с супругой Мартой мы объездили уже более 60 стран мира. За рубежом мы, как правило, проводим чуть больше полугода. Например, январь мы провели в Камбодже, в феврале побывали в Лаосе, в марте был Китай, а в мае – Казахстан и Кыргызстан. Путешествуя, мы не только смотрим достопримечательности, но и стараемся прочувствовать атмосферу самого места, встречаемся с украинцами, которые там живут.

– Как вас изменили путешествия?

– Для меня путешествия – это лучший способ времяпрепровождения, лучший способ «отключиться» от всего и получить огромнейшую дозу вдохновения. Путешествия дают мне крылья. За все время путешествий я стал более спокойным, добрым и толерантным. Но, пожалуй, самое главное, что дали мне путешествия – понимание и ощущение того, что мир не ограничивается собственным двором или домом. По сути, люди где-нибудь в Индии живут так же, как и в Украине – они тоже дружат, любят, строят семьи, заводят детей, ходят на работу, стремятся к чему-то и т.д. Форма разная, но суть одна и та же. Путешествия как раз показывают, что не имеет никакого значения, кто лучше, а кто хуже – просто продолжай хорошо делать то, что ты делаешь. Это главное. Еще я изменил свое отношение к конкуренции – стал гораздо проще к ней относиться. Когда мы находимся в одном и том же окружении, то слишком зацикливаемся на тех, кто лучше нас, считая таких людей своими соперниками. И все, все плохо. Когда же долго живешь в других странах, то видишь, что и там есть такие люди – вообще, всегда и везде будет кто-то, кто лучше нас. Но становится вообще бессмысленно переживать по этому поводу. Получается, что как таковой конкуренции не существует. Это всегда борьба с самим собой, личное желание человека становится все лучше. Путешествия как раз показывают, что не имеет никакого значения, кто лучше, а кто хуже – просто продолжай хорошо делать то, что ты делаешь. Это главное.

– Какие места разочаровали?

– Остров Бали. Когда люди думают о Бали, то им представляется райский остов. На самом же деле на Бали черный вулканический песок, большие волны и большинство туристов даже не заходит в воду (улыбается). А еще там плохой интернет и, будучи на Бали, я подхватил лихорадку денге и вообще три недели проболел. Еще мне не очень понравилась Канада. С точки зрения условий для жизни – все отлично, но как-то однообразно. Люди приезжают, берут кредиты на жилье, работают, имеют деньги и все ограничивает выездами на отпуск на Кубу. Мне же больше интересно быть там, где бурлит жизнь, где есть динамика, непредсказуемость и больше возможностей для маневров. – А где бы вы жили, кроме Украины? – Польша. Это прокачанный вариант Украины, то, какими мы можем быть. Также мне очень комфортно в Нью-Йорке. Если же говорить об Азии, то я бы выбрал Малайзию. О личной продуктивности

– Как вы организовываете свою работу в путешествиях?

– Будете смеяться, но в путешествиях продуктивнее, чем дома. Дома так много всего отвлекает (улыбается). Основа эффективности в путешествиях – все рабочие вопросы и задачи всегда решать и выполнять в первой половине дня, во второй – уже можно идти смотреть на рыбок и наслаждаться пейзажами. Наоборот – не работает, так как путешествия – вещь эмоциональная, и переизбыток эмоций и впечатлений не даст вам поработать.

– А команду как контролируете?

– Сейчас над блогом Open Mind вместе со мной работает четыре человека: системный администратор, дизайнер, а также человек, который обрабатывает входящие запросы. Мы еженедельно созваниваемся в Skype и планируем все задачи на неделю, а затем каждый ежедневно пишет мне о том, как все продвигается. Также мы используем сервис для организации работы и управления проектами.

Об украинцах за рубежом

– Вы говорили о том, что в путешествиях встречаетесь с украинцами, которые живут в той или иной стране. Чем они, как правило, занимаются?

– Если не считать тех, кто работает на постоянной работе в зарубежных компаниях, то можно выделить несколько тенденций. Первый – за рубежом часто живут все дистанционные работники, чья работа не привязана к той или иной стране, – это программисты, дизайнеры и т.д. Постоянно таких встречаю. Второй тренд – сфера туризма. Среди украинцев много гидов, тех, кто сдает в аренду недвижимость и т.д. И третий тренд – сфера красоты. В особенности, это актуально для азиатских стран. Наши девушки в качестве моделей пользуются огромной популярность в Тайвани, Индонезии, Китае и т.д.

– Встречали ли вы примеры каких-то интересных бизнесов, которые создали украинцы?

– Да. Например, один из украинцев в городе Джорджтаун (Малайзия) открыл хостел, также у него там есть туристическая компания I love Asia. А, к примеру, в Шанхае (Китай) один парень открыл свою школу танго. Также немало украинцев открывают свои ресторанчики.

– Можно ли говорить о каких отличительных чертах украинцев на зарубежном рынке труда?

– Любое обобщение было бы здесь неправильным. Каких-то ярких особенностей лично я не заметил. Главное, в чем я убедился, что при определенном соотношении знаний, умений и личностных качеств – возможно все. Хороший специалист найдет себя где угодно.

Об онлайн-заработках

– Вы активно продвигаете идею свободной жизни и онлайн-заработка среди украинцев, ежегодно проводите тематические онлайн-конференции. Как сейчас возможно зарабатывать онлайн, не будучи программистом?

– Первое – онлайн-бизнес на собственных знаниях. Второе – международные онлайн-биржи фриланса, например, Upwork (бывший Odesk), Elance. Тут, ко всему прочему, можно зарабатывать в валюте, а работа есть для представителей многих профессий – например, для копирайтеров, дизайнеров, менеджеров по работе с клиентами, маркетологов, SEO- и SMM-специалистов, бухгалтеров, переводчиков и т.д. Тем, кто умеет что-либо делать своими руками, советую попробовать свои силы на сайте Etsy – глобальной площадке мастеров handmade. upwork Еще одно направление, которое среди украинцев только начинает развиваться, – удаленный персональный ассистент, когда вы выполняете какие-то базовые вещи для иностранцев, например, проверка почты, сортировка документов, составление расписания, поиск информации в интернете и т.д. Подобные вакансии можно искать, как и через своих знакомых (например, на моей последней конференции по онлайн-заработкам несколько иностранцев предлагали подобное), так и на биржах фриланса. Важный момент: чтобы использовать все онлайн-возможности, нужно знать английский язык. Это must have.

– Многие сейчас проявляют живой интерес к тому, чтобы зарабатывать онлайн. Но так и не решаются все изменить. По вашему мнению, почему?

– Мешает страх, нежелание полностью взять ответственность за свою жизнь. Люди думают, что наемная работа – это стабильнее, чем собственное дело. Но это ошибочное мнение. Нельзя считать стабильностью, когда твое финансовое благополучие зависит от кого-то другого. Я активно работаю над тем, чтобы убедить в этом людей. На самом деле иногда я действительно удивляюсь. Например, когда я публикую вакансию, мне в день может прийти более 60 писем. Просматривая резюме, я поражаюсь – почему некоторые люди вообще ищут работу? Мне попадаются кандидаты с невероятной квалификацией, они несут в себе столько ценности, что могут обучать других.

– Кстати, а сами вы пробовали выйти с инфобизнесом на зарубежный рынок?

– Пробовал. Но пока что все мои попытки были неуспешными. Зарубежный инфобизнес – это сформированный в течение десятилетия рынок, другие правила игры и более придирчивый пользователь. Все еще усложняется разностью менталитета, мировоззрения и быта. Например, в Украине нет такого понятия как кредит на обучение, что очень актуально для США. В общем, все это нужно глубоко изучать, чтобы предлагать аудитории то, что ей действительно нужно. К тому же, мне кажется, что если я перейду в англоязычную среду, то мой бизнес из стиля жизни, дела с определенной миссией превратится в зарабатывание денег. Пока не уверен, что я действительно этого хочу. Хотя понимаю и возможные преимущества.

О большой цели

– К чему вы стремитесь в данный момент?

– Недавно я поставил себе глобальную цель – посетить все страны мира, то есть около 200 стран. Я просчитал, что смогу достичь этой цели к 40 годам. Почему именно такая цель? Если честно, то я всегда хотел это сделать. Каждый раз, глядя на карту мира, я начинаю представлять, что же происходит в той или иной точке земного шара, как выглядит местность, что едят люди, чем они занимаются, как зарабатывают на хлеб и т.д. Мне это очень интересно. Я удовлетворю свое желание познать мир только после того, как увижу абсолютно все или, по крайней мере, большую часть.

О формуле успеха

– Традиционный последний вопрос. Ваша личная формула успеха.

– Лучше назвать ее формулой достижения желаемого.

1. Оглянитесь по сторонам и найдите тех людей, у которых уже есть то, к чему вы стремитесь, и они уже живут той жизнью, которой бы вы тоже хотели жить. Такие люди в вашем окружении, онлайн и оффлайн, есть всегда. Речь идет не о кумирах типа Стива Джобса, а о более «реальных» персонажах.

2. Узнайте, как они это делают. Возьмите интервью, сходите на кофе/обед/ужин, познакомьтесь с ними на том или ином событии, напишите email. Ваша задача – приблизиться к человеку настолько, чтобы вы хоть приблизительно поняли, что происходит в его жизни на самом деле.

3. Возьмите лучшее из его опыта, адаптируйте под себя и начните применять в своей жизни. Следуйте стратегии, и вы придете к своей цели.