Дело Баумгертнера: как эффективный менеджер стал заложником в калийной войне

Учрежденная в 2005 году Белорусская калийная компания была эксклюзивным продавцом продукции «Уралкалия» и «Беларуськалия» и контролировала около 42% мирового рынка калийных удобрений. На протяжении 8 лет партнеры согласовывали объемы продаж, регулировали добычу калия и так держали высокие цены для потребителей. Но в конце июля 2013 года Владислав Баумгертнер озвучил новую стратегию «Уралкалия»: российская компания прекратила продажи через БКК, отказалась от принципа «цена превыше объема» и отныне будет увеличивать продажи, «не обращая внимания на цены».

Рынок отреагировал мгновенно: за один день капитализация «Уралкалия» рухнула почти на 20%, а все крупнейшие калийные компании мира потеряли в рыночной стоимости более $20 млрд.

Спотовые цены на калий в следующие недели упали на 15–20%, и «Уралкалий» со своей феноменально низкой себестоимостью $62 за тонну чувствовал себя лучше, чем белорусские предприятия с себестоимостью $100. Александр Лукашенко пришел в ярость, заявив, что обвал рынка стал следствием «неприличных действий российских негодяев» — президент Белоруссии не лез в карман за словом, обвиняя российских партнеров.
Читайте подробнее на Forbes.ru: http://www.forbes.ru/kompanii/resursy/247712-voennoplennyi-kak-vladislav-baumgertner-stal-zalozhnikom-aleksandra-lukashen