Суеверия на рынке жилой недвижимости

Покупка недвижимости – ответственная сделка, и здесь важно, чтобы все составляющие были благоприятны. Достаточно часто клиенты обращают внимание на разные приметы, суеверия и даже гороскопы.

Каждый, покупая квартиру, старается выбрать самый лучший вариант из всех возможных. Иногда клиенты убеждены, что лучшие варианты должны соответствовать не только необходимой сумме денег, метражу, количеству комнат и району, но и быть с хорошей аурой, правильной циркуляцией энергии, и чтобы все цифры и звезды были благосклонны. Елена Лашко, руководитель департамента продаж агентства эксклюзивной недвижимости «Усадьба», отмечает, что наиболее часто такие клиенты встречаются в элитном сегменте, где цена квадратного метра не играет определяющего значения. Нередко богатые люди нанимают персональных астрологов для составления индивидуальных прогнозов по той или иной сделке. Эти консультанты советуют обычно начинать новые дела на растущей Луне, а завершать или отказываться от сделки в последние лунные дни. Удивительно, но многие люди следуют этим советам, а для некоторых даже составляются территориальные прогнозы, где указывается, какому знаку Зодиака какой район соответствует. Мария Литинецкая, генеральный директор «Метриум Групп», также отмечает популярность личных астрологов, которые особенно тщательно анализируют дату заключения сделки. И если звезды против совершения сделки, то такой клиент обычно просит тайм-аут. Бывает, что на сделку влияет и гороскоп, опубликованный в прессе. Алексей Хижняков, начальник отдела продаж поселка «Маленькая Шотландия», вспоминает, что была покупательница, которая просила перенести сделку после того, как прочитала свой гороскоп, где советовали остерегаться крупных денежных трат в течение месяца.

Иногда от таких покупателей приходится отказываться. Именно такой случай был в практике Алексея Аверьянова, генерального директора Vesco Group. Одна семья несколько раз в полном составе приезжала смотреть дом за три миллиона долларов, при этом хотела провести там магические ритуалы: запустить кошку, сварить курицу и дружно съесть ее в доме и т.п. Однако они отказывались внести залог даже в размере 10 000 долларов.

Фэн-шуй

Китайское учение Фэн-шуй больше всего доставляет хлопот на рынке недвижимости. Елена Лашко рассказывает, что такие покупатели приходят на сделку с компасом, чтобы определить стороны света, и со специальной металлической рамкой, реагирующей на магнитные поля. Нередко такие клиенты обсуждают возможность перепланировки квартиры, а если такой возможности нет, то отказываются от сделки. Важным является и история жилища. Например, если квартира продается из-за развода, смерти хозяев, разорения, то для таких клиентов она не подходит. Приверженцы этой теории обращают внимание и на окружение всего дома. Вокруг должны быть объекты одной этажности. Хорошо если рядом с домом будет находиться источник положительной энергии: лес, парк, бульвар, храм, школы, ВУЗ, водоем, фонтан и т. п. При этом настоящий знаток обратит внимание и на то, проточная ли вода в водоеме, а также на направление течения, так как вода должна течь к дому, чтобы потоки положительной энергии прибывали.

Мария Литинецкая вспоминает, что была в ее практике клиентка, которая очень долго искала вариант жилья с благоприятным потоком энергии. Однажды казалось, что квартира нашлась, но сделке помешала «неэстетическая мебель» - место застоя энергии ци. И даже избавление от несчастного стула не спасло ситуацию, по словам дамы, благоприятный поток восстановить было невозможно.

Екатерина Тейн, партнер компании Chesterton, не раз сталкивалась с подобными требованиями в своей работе. Так, «одна клиентка выбирала квартиры в новостройке. Как правило, в строящихся домах еще номеров квартир нет. Первое требование клиентки было, чтобы в квартиру не было ступенек вниз. Второе - что цифры в номере квартиры должны идти по нарастающей, например, 26, а не 62. Поэтому в ходе переговоров для клиентки первоочередной была не цена вопроса, а гарантии застройщика, что у квартиры будет необходимый номер».

Найти квартиру, соответствующую всем требованиям Фэн-шуй сложно. Вадим Ламин, управляющий партнер агентства недвижимости SPENCER ESTATE, отмечает, что в настоящий момент таких покупателей стало меньше, а «еще два года назад практически каждый второй покупатель прикидывал, сможет ли он правильно расположить кровать относительно входной двери. Люди стали более практичны. Совсем недавно одна женщина высчитывала шагами расстояние от кровати до туалета и резюмировала: «Могу не успеть»».

Однако иногда Фэн-шуй может играть и на руку риэлторам. Анна Шушкова, начальник отдела офиса «Добрынинское» компании «ИНКОМ-Недвижимость» рассказывает, что по одному из направлений Фэн-шуй считается благоприятно селиться на месте сгоревшего дома, так как почва здесь плодороднее после пожара, а, значит, и жизнь будет комфортной и обеспеченной. Сторонники данной теории охотно приобретают квартиры после пожара, с которыми обычные покупатели стараются не связываться.

Духи

Очень многие люди так или иначе связывают жилье с потусторонним миром. Есть клиенты, которые проверяют квартиру на наличие злых духов. Алексей Шленов, исполнительный директор «МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости», рассказывает, что были случаи, когда решение о покупке принимали специально вызванные экстрасенсы.

Чародеи приходили на квартиру со специальными палочками, треугольниками, рамочками и выносили свой вердикт об ауре квартиры.

А бывает, что чрезмерное рвение хозяев квартиры защитить свое жилье от разной нечисти выходило им боком. Анна Шушкова вспоминает случай, «когда одна покупательница нашла «квартиру своей мечты», и так спешила в нее въехать, что еще до официального окончания сделки начала приводить ее в порядок – объект был свободный, поэтому она легко договорилась с владельцем. И вот, обдирая обои, она обнаружила, что под слоями бумаги на каждой бетонной стене были нарисованы громадные странные кресты. Эти рисунки так напугали женщину, что она отказалась от сделки».

Бывают на рынке «нехорошие квартиры». Можно по-разному относится к этому явлению, но иногда объяснить происходящие можно лишь магией. Анна Шушкова лично знает одну такую квартиру: «Много лет назад в этой квартире жила бабушка, лечившая травками и заговорами. Соседи решили избавиться от надоедливой бабули и упекли ее в психиатрическую больницу. А та, оставляя свой дом, произнесла проклятие. С тех пор все и началось. Сперва в квартиру въехала пара, которая вскоре разошлась. Молодая жена осталась одна с двумя сыновьями, у которых обнаружились проблемы со здоровьем. После смерти матери и одного из сыновей, второй молодой человек привел к себе жить девушку, и вскоре оба стали наркоманами. Однажды парень под действием наркотиков задушил своего пса, а через некоторое время и сам покончил жизнь самоубийством. Сейчас в квартире живет пара алкоголиков».

Приметы

Вера людей в приметы встречается в любой сфере. Встречается она и на рынке недвижимости. Одну такую историю вспоминают в компании «МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости»: Риэлтор проводила показ квартиры для клиента – грека по национальности. Так получилось, что риэлтор и покупатель вышли из квартиры в разное время. Когда из квартиры выходил покупатель, то нашел золотой браслет, который обронила риэлтор. Когда он возвращал браслет, то сообщил о покупке именно этой квартиры. Оказывается, у греков есть поверье - если человек где-то находит золотой предмет, то это место отмечено для него свыше. Примечательно, что браслет с руки хозяйки снимался крайне сложно, и она даже не заметила, как потеряла его.

Нумерология

Магии чисел уделяют внимание большее число покупателей. Кто-то выбирает любимое число, кто-то, наоборот, избегает каких-то цифр. Цифра 13 всегда имеет неоднозначное к себе отношение. Елена Амирова, генеральный директор агентства недвижимости Home estate, отмечает, что с этой цифрой связано очень много историй. Некоторые покупатели не хотят заключать договор 13 числа или покупать квартиру на 13 этаже. В некоторых странах в домах просто нет 13 этажа, а на улицах не встретишь дома с таким номером. Елена Лашко однако отмечает, что есть покупатели, которые 13 считают своим счастливым числом. Вартан Погосян, директор по маркетингу TEKTA GROUP, делится секретом компании: когда им попадается клиент, готовый отказаться от сделки из-за цифры 13, то его просто спрашивают, отказался бы он по этим же соображениям и от 13-ой зарплаты. Достаточно часто этот аргумент срабатывает.

У покупателей есть свои «счастливые» и «несчастливые» числа. Многие обращают внимание не только на номер дома, квартиры, этажа, но и на дату сделки, дату сдачи дома, а иногда и на дату рождения собственника. А есть и любители складывать цифры, чтобы в результате получилось их любимое число. Мария Литинецкая отмечает, что иногда сложению подвергается и окончательная стоимость квартиры. Если же результат всех действий не удовлетворяет клиента, то он даже может больше заплатить.

Дело случая

Но иногда все решает случай. Начальник управления продаж компании «Региондевелопмент», Олег Печенин вспоминает: «Занимались мы поиском двухкомнатной квартиры для молодой женщины. Основным критерием отбора для нее были изолированные комнаты и строго не сидячая ванна. Наконец был найден подходящий вариант в центре, рядом с метро «Октябрьская». В пылу энтузиазма риэлтор забыл спросить про ванну, и лишь на показе понял, что в этой квартире планировка предусматривает только сидячую ванну. Риэлтор готовился извиняться, а дама прошла в комнату и затихла. А потом вышла и сказала: «Мы берем эту квартиру!». Оказалось, из комнаты открывался очаровательный вид на белую церковь, который был настолько хорош, что о сидячей ванне даже забыли. Когда риэлтор попытался указать на этот недостаток, то услышал: «О чем вы говорите, как можно отказаться из-за такой ерунды от такой красоты!» И квартира была благополучно куплена».

Светлана Бирина, руководитель департамента городской недвижимости компании «НДВ-Недвижимость», также сталкивалась с забавными ситуациями в своей работе. Так, один клиент по фамилии Фруктовый купил квартиру на улице Фруктовой. А был арендодатель-врач, который желал сдать квартиру исключительно человеку той же профессии или, как минимум, человеку с медицинским образованием.

Каждый ищет квартиру своей мечты разными способами. Главное, чтобы результатом все были довольны.