Убедить человека измениться
Убедить человека изменить свои привычки совсем не просто. Однако, как показывают исследования, как минимум один простой и эффективный способ всё-таки есть.
В ходе одного психологического эксперимента студенты развешивали на ручки дверей бирки с призывом выключать кондиционеры, когда они не нужны. При этом использовалась аргументация трёх видов:
1. экономьте деньги
2. берегите планету
3. будьте хорошим гражданином
Как вы думаете, какой аргумент оказался самым убедительным?
Правильно, никакой.
Никто не обратил на эти призывы никакого внимания. Никто не стал чаще выключать кондиционер.
И тогда появилась ещё один призыв, который оказался на удивление действенным:
4.
ваши соседи делают это лучше вас
«Опрос показал, что 77 процентов ваших соседей выключают кондиционеры. Пожалуйста, последуйте их примеру».
Эффект превзошёл все ожидания – люди действительно стали выключать кондиционеры.
Этот эксперимент может служить лишним подтверждением феномена под названием «социальное доказательство». Автор книги посвящённой влиянию на поведение людей Роберт Киалдини объяснил это явление следующим образом:
Люди с гораздо большей вероятностью ответят на вашу просьбу согласием, если вы убедите их, что такие же люди как они тоже дали своё согласие на что-либо.
Нам не очень нравится признавать, что мы находимся под влиянием других людей, но так оно и есть, ничего с этим не поделаешь.
И самый лёгкий способ убедить человека изменить своё поведение – использовать эту человеческую слабость.
Комментарии
если это в сфере моих интересов , я с лёгкостью найду те элементы , которые я делаю лучше , ибо всё делать лучше , чем все остальные ни у кого ещё не получалось ! :)
осознание своих возможностей приводит к успехам , а подражание кому то способствует воспитанию индивидуальности обезьяны ...
где то так .. :) хотя это моя точка зрения ...
где то слышал утверждение , что взрослый это испорченный обществом ребёнок и чем меньше общество прилагало к этому усилий , тем больше полезного оно имело от него впоследствии .. :) спорно конечно , но ...
Мы во многом подражаем друг другу, дабы жить в цивильном обществе..
(не гадим где попало, (хотя можем, вопреки, не подражая) и всё же не сравниваем себя с обезьянами...)))
а чтобы жить в обществе надо просто принимать общепринятые условия этого общества или выбрать себе более подходящие , как вариант отшельничество :)
согласись , считать норму поведения примером для подражения , это всё же как то не комильфо :)
Избегая неприятного термина "подражание", говорим о нормах поведения и исключительно о хорошем воспитании... ;)))
нюансы конечно , но в результате получаем то общество , в котором сейчас и пытаемся жить ..
а ведь ещё в библии было сказано - не сотвори себе кумира .. :)
Да и в статье вывод ошибочный - соседей отнюдь не ставят в пример , а просто остальных берут на детское - слабо ?
Подражая взрослым, мы начинаем говорить "спасибо", не понимая изначально смысла...
И даже записавшись в отшельники, ты кому-то подражаешь...
"Пусть все умрут, а я останусь" - яз емсь центр вселенной... а это и есть гордыня... ;)
Смирись отрок... ;)))
и кто же служил ему примером ?
Бог всё же один ! :)
Это бога придумали по образу человека!
В образе животного или птицы он смотрелся бы нелепо, согласись... И тем более, в образе какой нить абстракции...
А вот кто творец всего, всей вселенной, ещё никому доказать не удалось... ;)
наверное , потому так никому и не удалось убедить меня брать с кого то пример ... доказать не смогли видать .. :)))
и если уж на то пошло , то что сейчас пример - завтра норма , а послезавтра ... не , предсказывать боюсь ... вдруг сбудется :)
До сих пор ложку в кулаке держит, никому не удалось убедить, как правильно её держать и брать пример с других... ;)))
какой уж тут пример с кого то ... чай не со злата блюда , да и ложка не в алмазах :)))
Если тебе сказать, что кто-то вкуснее борщ готовит, ты же будешь стараться... ;)