Войти в аккаунт
Хотите наслаждаться полной версией, а также получить неограниченный доступ ко всем материалам?

Вирусный маркетинг торжествует

Вирусный маркетинг торжествует

Как добиться того, чтобы ваша продукция выделялась на фоне бесчисленных конкурентов? Если вы работаете в южноафриканской винной компании Stormhoek, то ключ к успеху один – вирусный маркетинг.

"Винный завод не должен напоминать потребителям загородный клуб, – говорит британский маркетолог и художник-карикатурист Хью Маклеод, который создал рекламную кампанию Stormhoek в интернете. – К вашему заводу должны относиться как к небольшому сетевому бизнесу". 2 года назад Stormhoek нанял Маклеода для того, чтобы он продвигал винную продукцию в своем интернет-блоге Gapingvoid.com, где Хью публикует рекламные и технические новинки, а также карикатуры.

Президент Stormhoek Джейсон Корман неоднократно читал блог Хью и был уверен, что обращается к нужной аудитории, которая разделяла и его главную страсть – любовь к вину. Как представитель Stormhoek Хью Маклеод предлагал любому читателю блога, достигшему 21-летнего возраста и читающему этот блог хотя бы три месяца, бутылку южноафриканского вина в подарок. Получателям этого подарка было вовсе не обязательно говорить о вине, но многие не могли сдержать слов. Около 100 блоггеров поместили свои посты на эту тему в течение всего 6 месяцев. Ну а читатели их блогов, соответственно, тоже написали о вине.

Тогда Маклеод организовал около сотни "ужинов для технарей" в Великобритании, Франции, Испании и США – собирая вместе влиятельных блоггеров, которых пленил вкус вина от Stormhoek. Недавний ужин в Сан-Франциско, к примеру, собрал вместе бывшего спеца из Microsoft Роберта Скобла и пионера RSS Дэйва Винера. Что же все это дало компании?

Большая часть отзывов о вине была положительной ("пить можно", "приятно", крайне редко попадались "разочарованные"). Благодаря деятельности Маклеода продажи вина от Stormhoek подскочили в 6 раз – с 50 тыс. ящиков в год до почти 300 тыс. Виноделы рассчитывают к трехлетнему юбилею компании продать миллионный ящик. "Выход в интернет радикально изменил наш бизнес, – говорит Джейсон Корман. – Он не только поднял продажи, но и позволил общаться с нашими потребителями напрямую, говорить им о том, что нас волнует".

Затраты на эту рекламную кампанию оказались феноменально маленькими. За те $40 тыс., что были израсходованы в течение 2 лет, компания собрала себе покупателей, готовых тратить миллионы долларов на это вино. Влиятельный журнал Ad Age поместил рекламную стратегию южноафриканских виноделов в список самых эффективных маркетинговых кампаний 2006 года.

Спрос на африканское вино давно уже вышел за пределы интернет-сообщества. Супермаркеты и винные магазины, включая британский гигант Tesco, предоставляют свои полки под бутылки от Stormhoek. И конечно, южноафриканская продукция хороша потому, что качественна, ведь никакой вирусный маркетинг не сможет поднять продажи некачественного товара.

 

Источник: www.dp.ru

{{ rating.votes_against }} {{ rating.rating }} {{ rating.votes_for }}

Комментировать

осталось 1800 символов
Свернуть комментарии

Все комментарии (2)

Murashka-M

комментирует материал 10.08.2007 #

Да хороший маркетинг всегда может поднять продажи! но они не упадут если товар действительно качественный!

user avatar
Scherzo

отвечает Murashka-M на комментарий 24.12.2009 #

Рано или поздно рынок насыщается товаром, и это не зависит от качества товара; тогда спрос на него падает. В этом и задача маркетинга - оживить спрос на товар и обеспечить его продаваемость.

user avatar
×
Заявите о себе всем пользователям Макспарка!

Заказав эту услугу, Вас смогут все увидеть в блоке "Макспаркеры рекомендуют" - тем самым Вы быстро найдете новых друзей, единомышленников, читателей, партнеров.

Оплата данного размещения производится при помощи Ставок. Каждая купленная ставка позволяет на 1 час разместить рекламу в специальном блоке в правой колонке. В блок попадают три объявления с наибольшим количеством неизрасходованных ставок. По истечении периода в 1 час показа объявления, у него списывается 1 ставка.

Сейчас для мгновенного попадания в этот блок нужно купить 1 ставку.

Цена 10.00 MP
Цена 40.00 MP
Цена 70.00 MP
Цена 120.00 MP
Оплата

К оплате 10.00 MP. У вас на счете 0 MP. Пополнить счет

Войти как пользователь
email
{{ err }}
Password
{{ err }}
captcha
{{ err }}
Обычная pегистрация

Зарегистрированы в Newsland или Maxpark? Войти

email
{{ errors.email_error }}
password
{{ errors.password_error }}
password
{{ errors.confirm_password_error }}
{{ errors.first_name_error }}
{{ errors.last_name_error }}
{{ errors.sex_error }}
{{ errors.birth_date_error }}
{{ errors.agree_to_terms_error }}
Восстановление пароля
email
{{ errors.email }}
Восстановление пароля
Выбор аккаунта

Указанные регистрационные данные повторяются на сайтах Newsland.com и Maxpark.com