Войти в аккаунт
Хотите наслаждаться полной версией, а также получить неограниченный доступ ко всем материалам?

Реклама с интересным сюжетом вызывает больший отклик в душе потребителя

Реклама с интересным сюжетом вызывает больший отклик в душе потребителя

Новое совместное исследование Advertising Research Foundation (ARF) и American Association of Advertising Agencies (AAAA) показало, что реклама с интересным сюжетом вызывает больший отклик в душе потребителя.

В процессе исследования On the Road to a New Effectiveness Model / "На пути к новой модели эффективности", проводимого в течение трех лет, проводились измерения эмоциональной реакции потребителя на ТВ-рекламу. Подытожив результаты, аналитики ARF и AAAA сделали вывод, что ролики с брендированной историей работают лучше, чем видео, акцент в которых делается на позиционировании продукта.

Над анализом реакций потребителей работали 14 ведущих исследовательских компаний США, специализирующихся на эмоциональной и психологической оценке. В рамках исследования проводились множество психофизиологических тестов - например, измерения частоты сердцебиения и электропроводимости кожи во время просмотра 33 рекламных роликов таких брендов, как Budweiser, Campbell's Soup и MasterCard, представляющих 12 категорий продуктов.

По словам Билла Кука (Bill Cook), вице-президента ARF по исследованиям, аналитики получили мощные экспериментальные подтверждения воздействия рекламы и попытались выявить общие закономерности.

В частности, удалось точно установить, что потребители намного сильнее реагировали на легендарную кампанию Bud "Whassup", нежели на ролики Miller Lite, сводившиеся к простому утверждению, что это пиво лучше, чем остальное. Комментируя такую закономерность, Рэндэлл Рингер (Randall Ringer), совладелец Verse Group, высказал такую точку зрения: "Реклама оставалась на обочине, застряв на языке позиционирования. Рассказ истории о бренде цепляет, привлекает интерес и захватывает намного сильнее, чем куча фактов. То, что работало 30 лет назад с 30-секундным роликом, уже не работает в наши дни".

Аналитики также отметили эффективность историй, в которых бренд выставляется своего рода героем. Так, после просмотра ролика Orphan для Campbell's Soup, в котором девочка перестает грустить и плакать после того, как ей дают суп, намерение приобрести товар появилось у 80% подопытных.

Однако аналитики предупреждают, что при создании роликов "с историей" нужно быть очень осторожным: 68% респондентов TNS Ad Eval сочли примитивным и скучным видео United Airlines, показывающее бизнесмена, возвращающегося домой. Ролик Nissan Maxima, в котором складывается впечатление, что молодая пара разговаривает о сексе, а в итоге оказывается, что имелся в виду автомобиль, также вызвал недовольство потребителей. Исследователи объяснили это тем, что многим людям не понравилась чрезмерная нахальность парня и в дальнейшем они не смогли переключиться на положительные эмоции в момент появления Nissan Maxima.

Тем не менее, даже такое тщательное исследование не смогло поставить точки в вопросе ROI. Марк Трасс (Mark Truss), директор изучения брендов JWT, New York, комментируя результаты исследования, согласился с тем, что выдвинутая теория верна, однако обратил внимание на то, что у индустрии до сих пор нет возможности доказать ее. "Без инструментов измерений и обратной связи с бизнес-результатами рекламодатели не возьмут эти утверждения себе на вооружение", - заявил Трасс.

Источник: adworker.ru

{{ rating.votes_against }} {{ rating.rating }} {{ rating.votes_for }}

Комментировать

осталось 1800 символов
Свернуть комментарии

Все комментарии (0)

×
Заявите о себе всем пользователям Макспарка!

Заказав эту услугу, Вас смогут все увидеть в блоке "Макспаркеры рекомендуют" - тем самым Вы быстро найдете новых друзей, единомышленников, читателей, партнеров.

Оплата данного размещения производится при помощи Ставок. Каждая купленная ставка позволяет на 1 час разместить рекламу в специальном блоке в правой колонке. В блок попадают три объявления с наибольшим количеством неизрасходованных ставок. По истечении периода в 1 час показа объявления, у него списывается 1 ставка.

Сейчас для мгновенного попадания в этот блок нужно купить 1 ставку.

Цена 10.00 MP
Цена 40.00 MP
Цена 70.00 MP
Цена 120.00 MP
Оплата

К оплате 10.00 MP. У вас на счете 0 MP. Пополнить счет

Войти как пользователь
email
{{ err }}
Password
{{ err }}
captcha
{{ err }}
Обычная pегистрация

Зарегистрированы в Newsland или Maxpark? Войти

email
{{ errors.email_error }}
password
{{ errors.password_error }}
password
{{ errors.confirm_password_error }}
{{ errors.first_name_error }}
{{ errors.last_name_error }}
{{ errors.sex_error }}
{{ errors.birth_date_error }}
{{ errors.agree_to_terms_error }}
Восстановление пароля
email
{{ errors.email }}
Восстановление пароля
Выбор аккаунта

Указанные регистрационные данные повторяются на сайтах Newsland.com и Maxpark.com