Войти в аккаунт
Хотите наслаждаться полной версией, а также получить неограниченный доступ ко всем материалам?

Николай Непорада

Россия, Москва
Заявка на добавление в друзья

Ничего личного, только бизнес

Вы обратили внимание, как часто мы слышим фразу «ничего личного»? Многие считают, что эта привычка вполне безобидна. Ну, в самом деле, что может измениться от напоминания о том, что «дело» важнее «эмоций»? Ведь там, где речь идет о деньгах, эмоции не уместны. И что бы ни говорили тихие «хлюпики», по-настоящему деловые люди не обращают внимания на сантименты: «В бизнесе, человек человеку – волк». Тот, кто этого не понимает, обречен на «вымирание». А так как все хотят жить, образ «волка» приобретает все большую популярность. При этом сторонники силового подхода к менеджменту все чаще применяют волчьи принципы не только в отношении друг друга, но и в отношении клиентов и поставщиков.

Очевидно, что ни первых, ни вторых в наш личный кодекс делового поведения мы не посвящаем. Где-то в глубине души мы понимаем, что клиенты, это «наше богатство». Но так как российский рынок всё ещё близок к стадии диких отношений, мы «свято» верим, что контроль над рынком, это право сильного. С учетом законов естественного отбора, «сила» трактуется, как умение заставить. Как только компания занимает силовую позицию, в «крестик прицела» попадают не только реальные и потенциальные конкуренты («достойные» такого отношения благодаря их «коварным» замыслам), но и непосредственные держатели денег (то есть клиенты). Когда мы работаем с рынком с позиции силы, мы воспринимаем его экономический потенциал, как «собственные» деньги, находящиеся в «чужих» руках. Поэтому нет нечего удивительного в том, что «временное» нахождение денег в руках клиента мы воспринимаем как вызов, требующий от нашей компании «адекватных» действий.

Как мы поступаем в тех случаях, когда «наши», - то есть «предназначенные нам» деньги попадают в чужие руки? Я думаю, вы догадались правильно, - мы стараемся их отнять. Вот тут то и начинают действовать знаменитые принципы Альфонса Фьорелло Капони (‘AlCapone), 1899 – 1947 гг. Напомним, что основными бизнесом Капоне считались заказные убийства, сутенерство, рэкет и контрабанда. «Империя» Аль Капоне приносила ему до 60-ти миллионов долларов в год. Капоне был одним из первых, кто поставил на широкую ногу дело подкупа прессы. Первый, по уровню известности, гангстер Америки вел широкую жизнь и не менее миллиона долларов ежегодно проигрывал на скачках. Не меньшие деньги Капоне тратил на женщин. Это пристрастие привело его к печальным последствиям, - в 1939 году у него диагностировали сифилис на поздней стадии развития. 25 января 1947 года он умер от инфаркта и воспаления легких, и был похоронен на кладбище Монт Оливец в Чикаго.

За 14 лет правления Капоне, в Чикаго было совершено 700 убийств, из них 400 – по приказу отца чикагской мафии. Нет необходимости сомневаться в том, что к большинству убитых по его приказу людей Аль Капоне не имел «ничего личного». Основным, а иногда и единственным поводом для того чтобы нажать на курок, безусловно,  являлись деньги. С учетом этой поправки легендарную фразу этого гангстера следовало бы читать следующим образом: «Ничего личного, только деньги». Однако сам Капоне не случайно использовал слово «бизнес». В его положении это было оправданно, ведь одним из бизнесов Аль Капоне было убийство. И если рассматривать убийство как бизнес, то его фраза: «Ничего личного, только бизнес», - принимает вполне законченный смысл.

Этот смысл мы интуитивно вкладываем и в собственные слова, если облекаем свою мысль в формулировку отца чикагской мафии. Когда мы рассматриваем клиента, как цель, и знаем, что после того, как мы получим деньги, мы уже не встретимся, легендарному «правилу Капоне» можно следовать вполне обоснованно. Но если наш бизнес предусматривает повторные контакты с клиентами, то этот принцип может сослужить нам крайне нехорошую службу. Чтобы доказать справедливость этого вывода, рассмотрим его с разных сторон:

<ol style="margin-top: 0cm;" type="1">
  • В начале фразы «ничего личного, только деньги» мы видим сообщение «ничего личного». Смысл этого сообщения говорит о том, что у нас нет личных оснований для того, чтобы строить отношения с тем, кому эта фраза адресована. Чтобы не загружать себя личными проблемами, мы воспринимаем этого человека, как условие задачи. Теперь представим, что клиент или поставщик это понял и начал относиться к нам точно также. С какой вероятностью он сменит нас на другую компанию в обмен на мизерное улучшение условий?
  • Вторая часть фразы, - «только деньги». Нет необходимости доказывать, что реальный бизнес строится не только на деньгах. Для того чтобы добиться притока денег, необходимо создать товар или услугу. Если наша продукция будет востребована, она найдет своего покупателя. Условием того, что продукция получит достаточный спрос, является наше внимание к интересам клиента. Когда мы строим наши отношения на деньгах, наше внимание к продукции «несколько ослабевает». Чем меньше внимание к продукции, тем ниже спрос. Чем ниже спрос, тем меньше денег. Теперь поинтересуемся, как сильно уменьшатся наши шансы заработать, в случае если мы зафиксируем свое внимание только о деньгах?
  • В заключение рассмотрим полную фразу: «Ничего личного, только деньги». Чтобы завершить наш небольшой анализ, попробуем объединить ключевые выводы, полученные на шаг выше: (1.) «ничего личного», - мы не развиваем свои отношения с клиентами, и (2.) «только деньги», - мы не заинтересованы в том, чтобы учитывать их потребности. В случае если эти правила являются нормой, разумно ожидать, что динамика продаж будет иметь случайный характер. Зададим вопрос, как высок уровень устойчивости бизнеса, живущего случайными деньгами?
  • </ol>

    Вероятно, самым справедливым ответом на последний вопрос была бы фраза в духе Аль Капоне: «Все зависит от суммы». Если поступающие к нам деньги достаточно велики, то нет ничего страшного в том, что они «приходят» довольно редко. Но даже если бы мы получили от Альфонса Фьорелло ожидаемый нами ответ, мы бы предположили, что «ушлый» итальянец лукавит. Врядли можно считать, что убийство являлось одной из основных статей его дохода. Учитывая, что у него в запасе были такие способы заработка, как сутенерство, контрабанда и рэкет, можно предположить, что доход от заказных убийств был не главной строкой бюджета. Статус этого вида деятельности определяется не столько прямыми выгодами (то есть объемом денег), сколько тем, что умение убивать обеспечивало контроль над зависимыми денежными потоками.

    Сделав убийство главным ремеслом, Капоне контролировал весь уличный капитал. Именно поэтому, в его персональном словаре, фраза «ничего личного» завершалась выражением «только бизнес». Следуя традициям древних варваров, Аль Капоне развивал не столько экономические навыки, сколько военное искусство. Чем ярче светила его военная звезда, тем большую территорию он контролировал. Так как доходы получала относительно небольшая группа людей, уровень отчислений обеспечивался не эффективностью роста бизнеса, а величиной цен (проституция и контрабанда) и величиной подконтрольного рынка. Обладая устойчивым денежным потоком Альфонс Фьорелло не интересовался вопросами оптимизации собственного бизнеса. Применяя правило «ничего личного», Капоне занимался устранением конкурентов. К моменту, когда конкурентов не оставалось, об экономике можно было не беспокоиться, - рынок развивался сам по себе. Учитывая этот факт, многие считают его героем и стараются ему подражать.

    Самая простая модель подражания Аль Капоне может быть представлена изречением Юлия Цезаря: «Пришел, увидел, победил». Но если Цезарь, помимо участия в войнах, все же отвечал за развитие Рима, то роль и деловые интересы Капоне была значительно ниже роли и деловых интересов признанного императора. Не имея возможности войти в правительство, Альфонс Фьорелло царил на улицах, где ему приходилось считаться с реальной властью. Пока он оставался на вторых ролях, его «экономическая ответственность» была невелика. Последователи Капоне преодолели это ограничение, придя во власть. Однако американская экономика выдержала это наступление. Рискну предположить, что ее устойчивость определялась силой конституционной и судебной системы.

    Личное «правление» Альфонса Фьорелло продержалось 14 лет. В соответствии с современными исследованиями, 10-15 лет, это средний период, в течение которого могут выживать не самые успешные организации. Наиболее успешные участники рынка способны сохранять выживаемость в течение сорока-восьмидесяти лет. В западной экономике есть компании-долгожители, чья коммерческая история не прерывалась уже в течение двухсот лет. Закономерно предположить, что эти компании не пользуются правилом: «Ничего личного, только бизнес». Гораздо более вероятно, что история их жизни построена на длительных и прочных отношениях с клиентами.

    Яркое подтверждение этой закономерности представлено в книге Ари де Гиуса «Живая компания, - рост, научение и долгожительство в деловой среде». На страницах своей книги Ари де Гиус различает два подхода к организационному развитию. Первый подход он определяет термином «компания-машина». Название второго подхода соответствует названию книги, - «живая компания». Различия между этими двумя подходами заключаются в следующем. Живая компания сохраняет свою устойчивость за счет высокой чувствительности к внешней среде и умению приспосабливаться. Компания-машина выживает за счет выстраивания жесткой иерархической структуры. С течением времени, когда-то вполне актуальная внутренняя организация перестает соответствовать внешней среде, и, даже при наличии хорошей продукции, компания начинает терять свои позиции.

    На практике это означает, что даже в клиент-ориентированном бизнесе недостаточный уровень внимания к внутренним и внешним процессам способен существенно снизить успехи развития. Если мы согласимся с выводами Ари де Гиуса, то что мы сможем сказать о бизнесе, сознательно игнорирующем интересы клиентов? Ответ вполне очевидна. Однако, несмотря на всю очевидность изложенных фактов, чуть ли не большинство из нас ежедневно сталкивается с формулой «ничего личного».

    Учитывая наше нежелание отказываться от «правила Капоне» хотел бы спросить, «ничего личного, но …»:

    <ol style="margin-top: 0cm;" type="1">
  • Когда вы последний раз интересовались тем, как часто ваши сотрудники игнорируют интересы клиентов?
  • Можете ли вы утверждать, что сотрудники, пренебрегающие клиентами, не игнорируют ваш собственный бизнес?
  • Как давно вы оценивали свою компанию на соответствие рынку?
  • Насколько вы уверенны в том, что ваши личные правила работы действительно далеки от «принципов Капоне»?
  • Понимаете ли вы, что «принципы Капоне» стимулируют не только внешнюю, но и внутреннюю конкуренцию?
  • Способны ли вы работать с внутренней конкуренцией?
  • Готовы ли вы к тому, что потеря контроля над бизнесом может привести к потере рыночных позиций или к потере самого бизнеса?
  • </ol>

    Если нет (и к потере рыночных позиций вы не готовы), попробуйте отказаться от исключительной фиксации на деньгах и начать строительство клиент-ориентированной компании.

    {{ rating.votes_against }} {{ rating.rating }} {{ rating.votes_for }}

    Комментировать

    осталось 1800 символов
    Свернуть комментарии

    Все комментарии (32)

    Александр Балабанов

    комментирует материал 19.01.2011 #

    Если подняться над уровнем одной фирмы на уровень страны и взглянуть на сталинский идеал: "Сидят в грязи рабочие, промокший хлеб жуют...", а дальше - грандиозное банкротство огромной страны... Разве не по причине, что нечего быдлу потакать - и промокший сожрут...

    no avatar
    Николай Непорада

    отвечает Александр Балабанов на комментарий 19.01.2011 #

    Так ведь потому и развалились...

    Кто сказал, что этого не произойдет во второй или в третий раз?

    Проблема только в одном. Чем чаще внутренние кризисы, тем меньше ресурсов на восстановление.

    А в отношении аналогии со страной полностью согласен...

    no avatar
    Светлана Бобылёва

    комментирует материал 19.01.2011 #

    Какая ГЕНИАЛЬНАЯ СТАТЬЯ!
    Добавляю в закладки. Это идея Российского зарождающегося капитализма.
    ПОКА Капитализма в России нет, есть только БАЗАР!

    no avatar
    Николай Непорада

    отвечает Светлана Бобылёва на комментарий 20.01.2011 #

    Светлана, спасибо.

    Я родился и вырос в Средней Азии. Поэтому могу с уверенностью говорить о том, что азиатский базар намного цивилизованнее российского рынка. Например, дороже, чем в три раза там не берут даже с приезжих. Со "своими" торгуются в пределах 10-30 процентов. То есть диким рынком уж никак не назовешь.

    no avatar
    Дмитрий Рубинов

    комментирует материал 20.01.2011 #

    Рынок- не рынок, но лично я зверею от этой фразы "Ничего личного". Потому что когда эту фразу говорят, то это означает:
    1. Говорящему на тебя плевать.
    2. Говорящий сейчас сделает тебе подлость.
    3. Он знает, что делает подлость, но пытается убедить, прежде всего-себя, что это не так.

    no avatar
    Николай Непорада

    отвечает Дмитрий Рубинов на комментарий 20.01.2011 #

    Именно вас и хотят убедить в первую очередь. Про себя человек все знает. Есть те, кто живет по принципу "голубого воришки". Но мне почему-то кажется, что их не большинство.

    no avatar
    Анатолий Ларин

    комментирует материал 20.01.2011 #

    "Оттолкни Ближего-ибо Ближний,оттолкнёт Тебя"-вот и вся"арифметика"-любого
    ( цивилизовнного или"дикого" рынка),ну,а,всё остальное-это "розовый" сироп,
    "демократические вожделения и пожелания".

    no avatar
    Николай Непорада

    отвечает Анатолий Ларин на комментарий 20.01.2011 #

    Анатолий, воля ваша, но вы тут какую-то глупость сморозили.

    Чем больше вы отталкиваете клиентов, тем меньше их у вас остается.

    Вы, кстати, имеете какое-либо отношение к бизнесу? Если да, то какое?

    no avatar
    Анатолий Ларин

    отвечает Николай Непорада на комментарий 20.01.2011 #

    Я не о клиентах-о основном постулате "Демократии".Бизнес-Форекс
    Биржа.

    no avatar
    Николай Непорада

    отвечает Анатолий Ларин на комментарий 20.01.2011 #

    Тогда беру свои слова обратно. На инвестиционном рынке действительно волчьи законы

    no avatar
    Александр Балабанов

    отвечает Николай Непорада на комментарий 20.01.2011 #

    А что за "волчьи законы" на бирже? Просветите. Сложная работа, требующая высокой квалификации, это да. Но в этом смысле у шахтеров тоже "волчьи законы".

    no avatar
    Николай Непорада

    отвечает Александр Балабанов на комментарий 20.01.2011 #

    Инвестиционный бизнес сродни рулетке. Если человек не хочет все проиграть, то играть не стоит. Умная стратегия может позволить выиграть. Но если вы сделали неправильную ставку, то как и на игровом столе, ваш проигрыш никого не будет беспокоить.

    На инвестиционном рынке нет отношений сотрудничества. Есть только отношения конкуренции. И, в этом смысле, есть только волчьи законы.

    no avatar
    Александр Балабанов

    отвечает Николай Непорада на комментарий 21.01.2011 #

    Никак не могу согласиться. Больше всего похоже на опасную профессию, требующую высокой квалификации. Такое у шахтера, пожарного, военного летчика, космонавта и т.п.
    Есть и сотрудничество и жесткая конкуренция. Вот на космонавтов похоже. И вообще на все, где есть высокий конкурс. Насчет взаимопомощи - зайдите в какой-нибудь виртуальный клуб трейдеров - биржевых спекулянтов. Обмен идеями, теориями, новостями просто кипит.
    И меньше всего похоже на рулетку. В таких делах "азартные игроки" долго "не живут".
    Вот насчет форекса - действительно, что-то ненормальное происходит. В России - сплошное жульничество. И даже в Штатах только сейчас начали наводить порядок.

    no avatar
    Нина Александровна

    комментирует материал 20.01.2011 #

    Модная фразочка из серии "слова (фразы) - паразиты". Косноязычие возведенное в ранг интеллектопроявления.

    no avatar
    Олег Калинченко

    комментирует материал 20.01.2011 #

    Кто реально занимается построением бизнеса, тот поймет о чем здесь речь. Отличная статья!!!
    Ничего, если я спионерю ее у вас на свой какой-нибудь блог? Естественно с ссылкой на статью.

    no avatar
    Алла Нисилевич

    комментирует материал 20.01.2011 #

    Прочитав вашу статью, вспомнила, от кого слышала эти слова. Должна признаться, ни один из действительно успешных знакомых бизнесменов ни разу такого не говорил. Зато те, у кого бизнес близился к полному краху, часто повторяли эти слова. Наверное, чтобы успокоить себя, что они ПОКА еще бизнесмены! Фраза звучит довольно-таки обидно. Она предполагает, что человек вроде неплохо к тебе относится, но ради бизнеса ДОЛЖЕН совершить что-то неблаговидное. Из мира бизнеса выражение это плавно перекочевало в обычный повседневный жаргон. Смысл ее - демонстрация скрытого превосходства говорящего (чаще всего - мнимого). Лучше распрощаться с такими знакомыми!

    no avatar
    Александр Балабанов

    отвечает Алла Нисилевич на комментарий 20.01.2011 #

    А вообще-то в бизнесе как раз уровень честности намного выше, чем где-то еще. Нечестных быстро выявляют и выбрасывают из бизнеса. Никогда не видел, чтобы кто-то что-то забыл в чужой фирме и ему не вернули. Или случайно не доплатил, а потом обнаружил, и скрыл это.

    no avatar
    Николай Непорада

    отвечает Алла Нисилевич на комментарий 20.01.2011 #

    Согласен с вами, но с такими знакомыми трудно расставаться, если это партнеры или поставщики.

    no avatar
    Валентина Валентина

    комментирует материал 20.01.2011 #

    Николай. Позвольте Вам задать один вопрос. Почему в России на любой товар или услуги после необходимых наценок, которые покрывают издержки производства или торговли, в цену отдельной строкой вводят НДС, который мы россияне и оплачиваем. На каком основании мы дружно оплачиваем налог на чужие доходы.
    При этом работодатель не считает нужным выплачивать нам зарплату с подоходным налогом в том числе.

    no avatar
    Николай Непорада

    отвечает Валентина Валентина на комментарий 20.01.2011 #

    Валентина, не уверен, что вы не знаете этого ответа. НДС берется с клиента в соответствии с федеральным законом. Плохо не это. Плохо то, что уровень наценки может в два три раза превышать реальную стоимость товара, а НДС все равно берется со всей суммы.

    Причина, по которой НДС берется с покупателя в том, что только на покупателе можно увидеть конечную цену.

    Проблема в том, что у нас нет контроля за ценообразованием.

    no avatar
    igor impersky(De^min)

    комментирует материал 20.01.2011 #

    тут сумбурно, ничего личнаго= есть буржуазно-капиталистический (рыночный) сценарий..и он всех нас подкормит, но это не я придумал (ничего личнаго), но тенденция буржуазной рыночной экономики..Играем? Да, но ничего личнаго

    no avatar
    Николай Непорада

    отвечает igor impersky(De^min) на комментарий 20.01.2011 #

    Игорь, добрый вечер. Не знаю хорошо ли я вас понял.

    Рыночный сценарий на западе предусматривает очень корректное отношение к клиентам и партнерам. Запад реально защищает права потребителя. Когда мы говорим о российском рынке, то речь идет о том, что мы не воспроизводим современную западную модель.

    В лучшем случае, мы строим модель, которая была актуальна на западе лет 200 назад.

    no avatar
    Анатолий Дворников

    комментирует материал 22.01.2011 #

    В том-то всё и дело. что ничего личного , только бизнес. А для кого этот бизнес существует? В чем его цель и смысл? Конечная цель, по вышепривденному выражению, - получение прибыли от бизнеса. А кто эту прибыль создаст в материальном и денежном выражении? Производитель
    и потребитель. Так как же абстрагироваться от них? Некрасиво как-то. Давайте уйдем от темы и представим себя в пустыне с огромным мешком денег
    или чего вы хотите только самого ценного для вас ,г-да бизнесмены,

    no avatar
    Николай Непорада

    отвечает Анатолий Дворников на комментарий 22.01.2011 #

    Американские индейцы говорят примерно следующее: "Что вы будете делать, когда из последнего дерева будет сделан последний доллар?".

    no avatar
    Oguren Tatiana

    комментирует материал 02.02.2011 #

    Знаю одного очень удачливого бизнесмена у которого принцып прямо противоположныи- он говорит бизнес стоит на личных связях, если тебе доверяют-это все !

    no avatar
    Людим Каров

    комментирует материал 18.10.2015 #

    "Чёрный Рынок" РФ/СНГ/Латвия/Польша/Венгрия
    Нанять киллера, где нанять киллера, заказное убийство, убийство на заказ, заказать человека, нанять наёмного убийцу, как убить человека, убить человека без следов, избавиться от человека, убить конкурента, уничтожить конкурента, убить за деньги, нужен убийца за деньги, яд, купить яд, купить смертельный яд, купить оружие, купить токсин, купить смертельные яды, как убить человека без последствий, убрать человека, убрать соперника, убить сопернка, убить конкурента, Нанять наёмника, нанять профессионального киллера, нанять ликвидатора, устранить конкурента

    http://sepultura.ml

    no avatar
    ×
    Заявите о себе всем пользователям Макспарка!

    Заказав эту услугу, Вас смогут все увидеть в блоке "Макспаркеры рекомендуют" - тем самым Вы быстро найдете новых друзей, единомышленников, читателей, партнеров.

    Оплата данного размещения производится при помощи Ставок. Каждая купленная ставка позволяет на 1 час разместить рекламу в специальном блоке в правой колонке. В блок попадают три объявления с наибольшим количеством неизрасходованных ставок. По истечении периода в 1 час показа объявления, у него списывается 1 ставка.

    Сейчас для мгновенного попадания в этот блок нужно купить 1 ставку.

    Цена 10.00 MP
    Цена 40.00 MP
    Цена 70.00 MP
    Цена 120.00 MP
    Оплата

    К оплате 10.00 MP. У вас на счете 0 MP. Пополнить счет

    Войти как пользователь
    email
    {{ err }}
    Password
    {{ err }}
    captcha
    {{ err }}
    Обычная pегистрация

    Зарегистрированы в Newsland или Maxpark? Войти

    email
    {{ errors.email_error }}
    password
    {{ errors.password_error }}
    password
    {{ errors.confirm_password_error }}
    {{ errors.first_name_error }}
    {{ errors.last_name_error }}
    {{ errors.sex_error }}
    {{ errors.birth_date_error }}
    {{ errors.agree_to_terms_error }}
    Восстановление пароля
    email
    {{ errors.email }}
    Восстановление пароля
    Выбор аккаунта

    Указанные регистрационные данные повторяются на сайтах Newsland.com и Maxpark.com