Войти в аккаунт
Хотите наслаждаться полной версией, а также получить неограниченный доступ ко всем материалам?

Почему на радио не продается реклама?

Почему на радио не продается реклама?
Невысокий уровень радиобюджетов – одна из основных причин, которые называют эксперты в ответ на вопрос, почему радиостанции не слишком привлекательны для селлинговых компаний. «Чтобы радийщикам нанять для продаж рекламных возможностей стороннюю организацию, надо платить деньги, а ведь обороты радио несоизмеримы с оборотами ТВ.

Как правило, ежемесячный оборот небольшой радиостанции составляет $30-50 тыс. Если с этой суммы получать традиционную комиссию 15%, то какую службу продаж можно содержать на эти деньги?» - рассуждает Алексей Южанов, генеральный директор «ВИ - СПб».

По его мнению, с экономической точки зрения радиостанциям гораздо выгоднее содержать собственный коммерческий отдел, хотя случается, что в «ВИ-СПб» время от времени поступают обращения от некоторых FM-станций.

«Они, например, говорят: «Гарантируйте нам миллион - и полностью занимайтесь нашими продажами». Мы отвечаем, что не работаем по гарантийной схеме, система нашей работы – иная: мы занимаемся продажами рекламных возможностей и берем определенный процент комиссионных, вперед мы ничего не можем платить - это не наш бизнес. А теперь давайте смотреть – каков возможный оборот? $3 тыс. в месяц? Я и одного-то человека не смогу содержать – даже при условии 50% комиссии, плюс организация процесса, накладные расходы и т.д.», - говорит Алексей Южанов.

«Мы заинтересованы в том, чтобы работать с агентствами, но клиенты от них к нам приходят только в том случае, если сами говорят: «Я хочу именно «Наше радио», – рассказали adlife.spb.ru в петербургском офисе «Нашего радио». - А это происходит только в том случае, если рекламодатель сам слушает эту радиостанцию либо считает ее лидером среди их аудитории. Но даже в этом случае в агентствах могут попытаться отговорить его от этого размещения».

«Наше радио» – одиночная радиостанция и, несмотря на сильные позиции в рейтинге, все, что они могут предложить – одна рекламная площадка. Тем, кто может предложить пакетное размещение, работать проще – больше возможностей, чтобы заинтересовать клиента, да и просто бумажной волокиты в работе с теми же агентствами меньше.

«Ситуация, когда радиостанции продают рекламные возможности самостоятельно – исторически сложилась, в отличие от рынка ТВ, на котором практически сразу появились селлеры. На рынке радиорекламы игроки выросли изнутри – то есть, например, продажа осуществляется в рамках больших холдингов – ЕМГ, РМГ. Они реализуют не только возможности собственных медиаресурсов, но и взаимодействуют с заказчиками, делая для них медиазакупки в общем и целом, хотя первоначально службы продаж развивались в структуре каждой радиостанции», - комментирует Андрей Данилов, генеральный директор компании «Центр новых технологий» («Дорожное радио»).

Как известно, менеджеры по продажам наиболее успешного холдинга ЕМГ торгуют рекламным временем не только тех радиостанций, которые входят в группу. По мнению руководства медиахолдинга, это повышает конкурентоспособность радио в целом, а значит, позволяет больше заработать и ЕМГ.

По прогнозам АКАР, доля радио на российском рекламном рынке к 2010 году сократится до 4,5%. Эксперты склонны полагать, что одним из путей как-то изменить судьбу этого медиаканала хотя бы на время может стать дальнейшее объединение радиостанций в холдинги. По наблюдениям экспертов, сейчас в России в целом и в Петербурге в частности намечается процесс укрупнения холдингов, и основная причина тому – удобство во взаимодействии с рекламодателями. Но принесет ли этот процесс серьезные результаты, никто прогнозировать не берется.
Источник: newsmusic.ru

{{ rating.votes_against }} {{ rating.rating }} {{ rating.votes_for }}

Комментировать

осталось 1800 символов
Свернуть комментарии

Все комментарии (1)

MeGatroN

комментирует материал 23.10.2007 #

Ещё и на радио рекламы не хватало, его слушают восновном люди пожилого возраста, они же бунт поднимут если таа будет много рекламы.

user avatar
×
Заявите о себе всем пользователям Макспарка!

Заказав эту услугу, Вас смогут все увидеть в блоке "Макспаркеры рекомендуют" - тем самым Вы быстро найдете новых друзей, единомышленников, читателей, партнеров.

Оплата данного размещения производится при помощи Ставок. Каждая купленная ставка позволяет на 1 час разместить рекламу в специальном блоке в правой колонке. В блок попадают три объявления с наибольшим количеством неизрасходованных ставок. По истечении периода в 1 час показа объявления, у него списывается 1 ставка.

Сейчас для мгновенного попадания в этот блок нужно купить 1 ставку.

Цена 10.00 MP
Цена 40.00 MP
Цена 70.00 MP
Цена 120.00 MP
Оплата

К оплате 10.00 MP. У вас на счете 0 MP. Пополнить счет

Войти как пользователь
email
{{ err }}
Password
{{ err }}
captcha
{{ err }}
Обычная pегистрация

Зарегистрированы в Newsland или Maxpark? Войти

email
{{ errors.email_error }}
password
{{ errors.password_error }}
password
{{ errors.confirm_password_error }}
{{ errors.first_name_error }}
{{ errors.last_name_error }}
{{ errors.sex_error }}
{{ errors.birth_date_error }}
{{ errors.agree_to_terms_error }}
Восстановление пароля
email
{{ errors.email }}
Восстановление пароля
Выбор аккаунта

Указанные регистрационные данные повторяются на сайтах Newsland.com и Maxpark.com