За что платить риелтору

На модерации Отложенный Этот вопрос задают себе все, кто в качестве клиента приходит на рынок недвижимости: будь то арендатор, покупатель или продавец. Каждый из клиентов риелтора платит ему комиссию за решение "жилищного вопроса". Но что стоит за этими словами?

Проще всего ответить на этот вопрос на практике. Каждый, кому приходилось покупать или снимать квартиру, знает, за что получает свой гонорар риелтор. Порой это действительно шальные деньги, порой - копейки за черный труд. Но, обо всем по порядку.

Аренда

Если вы решили снять квартиру, то в первую очередь вам предстоит найти подходящий вариант. Именно здесь и кроется основной подвох, так как на рынка аренды деньги риелтор получает в основном именно за информацию. Дело в том, что большинство наших сограждан опасается сдавать квартиру напрямую, и, предпочитает прибегнуть к услугам агентства. Именно поэтому, походы по различным конторам, которые продают вам "список с телефонами хозяев", обзвон объявлений "со столбов", мониторинг газет и Интернета, неизбежно приведет вас не в одно, так в другое агентство недвижимости.

Ели же подходящий вариант все-таки был найден самостоятельно, то предстоит еще убедить хозяина в своей благонадежности, заключить с ним договор (найти его в Интернете или составить самому) и только потом перевозить вещи. Экономия в одну месячную плату на комиссии риелтору выходит, конечно, существенная, но и защищать ваши интересы, если что-то пойдет не так будет некому. Так, сколько в Москве историй о квартировладельцах, которые сначала сдают жилье, а после изводят своих жильцов визитами родственников, проверками на месте ли вещи, регулярным подъемом цен и прочими радостями? Кто-то сбежит от такого хозяина, проклиная себя, а можно было бы и подстраховаться. Так, большинство крупных агентств предлагают своим клиентам страховку, по которой они получат бесплатный подбор нового варианта и переезд, если с этой квартирой, что-то пойдет не так. Получается, что комиссию риелтор берет не только за информацию, но и за защиту ваших прав в форс-мажорной ситуации.

Хотя, конечно, нельзя не признать, что в некоторых случаях 100% комиссия - явно избыточный гонорар за несложную работу. Так, например, когда квартира снимается с первого же просмотра, у клиента есть все основания настаивать на скидке, и это давняя практика рынка.

Самим риелторам важно так же понимать, что идея 100% комиссии себя фактически изжила. Из-за появления общедоступных баз квартир, многие клиенты отказываются платить такие суммы, приводя профессионалов к мысли о необходимости фиксированной оплаты.
Кстати, это было бы отчасти на руку и самим риелторам. Ведь ни для кого не секрет, что именно риелторов часто обвиняют в искусственном нагнетании цен на аренду. Потому что, когда вырастает арендная плата - автоматически вырастает и размер комиссии. И профессионалы признают: если бы поиск и показ квартиры плюс бланк договора обходились бы клиенту в адекватную фиксированную сумму, не зависящую от стоимости квартиры - доверия к риэлторам было бы значительно больше, и вопрос: за что такие деньги? - возникал бы значительно реже.

Покупка-продажа

В ситуации с куплей продажей, как правило, претензий к риелтору возникает меньше. Но и в этом сегменте рынка всегда находятся люди, считающие, что "можно бы и подешвле".
Напомним, что при переходе собственности риелтор традиционно выполняет еще и функции юриста (на Западе, во всяком случае, этими вопросами ведают именно юристы) и проверяет юридическую чистоту квартиры, собирая все возможные документы на квартиру и ее владельцев во всех инстанциях.

Помимо этого, так же как и в случае с арендой, риелтор осуществляет подбор и показ вариантов потенциальным покупателям, либо - в случае с продавцом - наоборот, приглашает покупателей на просмотр данной квартиры.

Стандартная комиссия риелтора на этом рынке составляет 6% от сделки, хотя сейчас порой ее отпускают и до 4 и даже до 2 процентов, в зависимости от стоимости квартиры.

Важно понимать, что покупая квартиру на растущем рынке и пользуясь услугами риелтора, клиенты порой могут и сэкономить свои средства. Ведь за 2-3 месяца цена может увеличиться на 1-2 процента (сумма весьма существенная), поэтому, чем быстрее вы найдете квартиру, тем дешевле она вам обойдется.

Часто риелторам так же приходится исполнять функции ипотечного брокера, помогая клиентам, получить кредит на недостающую сумму для покупки. Эта услуга по сбору документов и подбору наиболее подходящего банка тоже обходится клиенту в определенную комиссию.