Войти в аккаунт
Хотите наслаждаться полной версией, а также получить неограниченный доступ ко всем материалам?

николай качур

Россия, Москва
Заявка на добавление в друзья

Уловки продавцов.

Уловки продавцов. 10 хитростей, заставляющих покупать ненужное

Представьте себе: вы приходите в магазин, закупаетесь всем самым необходимым и отправляетесь домой с набитыми всякой всячиной пакетами, счастливые и уверенные в том, что купили именно то, что хотели. Как бы не так! На практике поведение покупателей (и вас в том числе) давным-давно привлекает пристальное внимание владельцев крупных сетевых магазинов, бутиков и мелких лавочек. Покупательские привычки изучаются буквально под микроскопом, и все для того, чтобы убедить (читай: непринужденно заставить) нас уйти из магазина с товаром, который мы совершенно не собирались покупать. Какие хитрости применяются для того, чтобы обвести покупателей вокруг пальца и вынудить потратить больше, чем они рассчитывали? Рассмотрим их поподробнее.

Большая тележка = большие траты
Прямо около входа в гипермаркеты всегда "припаркованы" огромные тележки на колесиках. На первый взгляд, все сделано для удобства покупателей - катить тележку гораздо легче, чем нести покупки к кассе в руках. Однако и здесь есть своя хитрость. С психологической точки зрения пустое пространство тележки вызывает внутренний дискомфорт и вполне объяснимое желание поскорее его (пространство) заполнить. Именно на это и рассчитывают владельцы магазинов: придя за пакетом молока и буханкой хлеба, покупатель в результате "набивает" тележку дополнительным товаром, покупку которого он не планировал

Совет: Вместо огромной тележки возьмите корзинку - так вы сможете избежать искушения купить что-нибудь лишнее. А если пришли за пакетом молока, то и корзинку брать не стоит.

Свет мой, зеркальце, молчи!
Огромные зеркала в магазинах готовой одежды повешены не только и не столько для удобства покупателей. Тонкий расчет владельцев магазина вновь основывается на психологической особенности большинства людей: проходя мимо зеркала, они не могут устоять перед искушением бросить взгляд на собственное отражение. Разумеется, нет такого человека, который на 100% был бы доволен своим внешним видом. Решение приходит мгновенно - нужно срочно купить что-то привлекательное! И взгляд тут же падает на стройные ряды аккуратно развешенной одежды... Играя на неуверенности в себе, владельцы магазинов одежды манипулируют посетителями, заставляя их совершать покупки, на которые они не рассчитывали. Особенно хорошо эта стратегия работает, если то, что на вас надето в данный момент, выглядит менее привлекательно, чем вооот та красивая штучка на вешалке.

Совет: смотрите на себя в зеркало, только если собираетесь что-то примерить. Не ходите по магазинам готовой одежды в мятых джинсах и стоптанных кроссовках, собирайтесь туда, как на свидание: стильная удобная одежда, прическа и аксессуары добавят уверенности в себе и помогут избежать незапланированных трат.

Рубль за кучку, а в кучке - три штучки
Распродажа товара крупными партиями, она же "только у нас: купите три футболки всего за 299 рублей!" - еще одна любимая хитрость продавцов, способная вызвать покупательский ажиотаж на пустом месте. Только задумайтесь: нет никакой математической разницы между одной футболкой за 100 руб. и тремя за 299 руб.! Однако волшебное слово "распродажа" и магия некруглых ценников делают свое дело - и вот мы уже выходим из магазина с тремя одинаковыми футболками (хотя нам была нужна только одна), в полной уверенности, что совершили выгодное приобретение. На деле мы впустую потратили 200 руб. и купили две ненужные вещи. Но даже если разница в цене между одним товаром и несколькими одинаковыми, которые продают "оптом", существенна, подумайте, а так ли уж вам нужен килограмм майонеза или 1000 "плечиков" для одежды?

Совет: Сравнивайте цены на одну единицу товара и на "кучки", не покупайте больше только из-за того, что так "дешевле". На деле вы зря потратите деньги и купите что-нибудь ненужное.

Все на баррикады!
По пути к кассе покупателей подстерегают различные преграды - в буквальном смысле слова. То тут, то там мы натыкаемся на большие емкости-коробки с ходовым товаром, якобы выставленный таким образом для нашего удобства. Продвигаясь по магазинным рядам и постоянно натыкаясь на эти коробки с призывными надписями "Распродажа! Все по 50 рублей!", невозможно удержаться от искушения: так и хочется бросить какую-нибудь мелочовку в корзинку. Сразу вспоминается, что вроде бы зубная паста заканчивается, и мыло бы надо купить, и еще вот мочалка такая симпатичная, всего за 50 рублей. С этим мыслями мы и совершаем ненужные покупки. Расчет магазина прост: цену на вещь, взятую "по пути" из рекламного стенда, никто не пойдет перепроверять в соответствующий отдел. Покупатель гораздо более склонен совершать импульсивные покупки, если товар, изначально ему не нужный, выставлен прямо на дороге.

Гиганты типа Ikea довели эту идею до совершенства. Планировка помещений выполнена таким образом, что по пути к кассам покупателям волей-неволей придется обойти весь магазин и заглянуть в каждый отдел. И, разумеется, наткнуться на все стенды с недорогими мелочами: игрушками, гелями для душа и кухонными полотенцами. Таким образом, шансы на совершение импульсивной и ненужной покупки увеличиваются многократно.

Совет: в гипермаркетах ищите указатели, заглядываете только в нужные отделы и сокращайте путь к кассам. В Ikea возьмите план помещения и постарайтесь сразу пройти к нужному стенду, не обращая внимания на корзины с мелочевкой.

Сыр в конце туннеля
Самые обычные и наиболее востребованные продукты - молоко, хлеб, сыр - магазины часто располагают в самом дальнем углу помещения. Расчет прост: эти товары нужны практически всем, а стоят недорого, поэтому их убирают подальше, заставляя покупателей, проходящих мимо стройных рядов других товаров по пути к обычному сыру, совершить еще несколько ненужных покупок.

Совет: бегите мимо упаковок с чипсами и яркими обертками конфет сразу к вожделенному кусочку сыра. И таким же образом - обратно к кассе.

Ах, обмануть меня не сложно - я сам обманываться рад
Придя в магазин одежды и окинув взглядом полки, мы бессознательно устремляемся не к аккуратным стопкам свитеров, а к вешалкам, которые выглядят немного беспорядочно. Наше подсознание говорит нам о том, что именно там находится все самое интересное и стоящее - мол, вот как остальные покупатели набросились на товар! И совсем не догадываемся о том, что продавцы магазина сами создали этот маленький беспорядок на стенде для того, чтобы привлечь наше внимание. А знаменитые "финальные распродажи", "полные ликвидации" и "скидки в связи с открытием магазина"? Это тоже не более чем попытки магазинов избавиться от лежалого товара (и, надо сказать, попытки всегда приносят результат).

Совет: объективно оценивайте возможную выгоду от покупки и не поддавайтесь на провокации продавцов.

А запах!..
Магазины и рестораны часто возбуждают аппетит клиентов вкусными запахами и соблазнительными рекламными надписями. На рынках голодным покупателям предлагают бесплатно попробовать фрукты (зная, что после этого покупка обязательно состоится); булочные и пекарни намеренно не устанавливают в торговых залах вытяжки, делая аромат выпечки своей лучшей рекламой. Незапланированных трат не избежать.

Совет: никогда не ходите в магазины на голодный желудок!

Платежные карты
Есть очень веская причина, по которой менеджеры с радостью помогут вам оформить кредитную платежную карту магазина с включенной скидкой на товары. Они знают, что не получив деньги прямо сейчас, они получат их позже и, как ни странно, в большем объеме (не смотря на "скидку"). Дело в том, что покупатель с большей вероятностью совершит более дорогую покупку, чем собирался изначально, если уверен, что на товар будет предоставлена скидка (бессознательно мы считаем это выгодной сделкой) и за него не нужно прямо сейчас платить наличными.

Совет: не поддавайтесь на предложения менеджеров магазина оформить вам кредитную платежную карту "с накопительной скидкой". Расплачивайтесь только наличными. Вид денежных купюр отрезвляет и заставляет еще раз задуматься о необходимости будущего приобретения.

Цветы жизни
Магазины частенько привлекают внимание детей к товарам, выкладывая в зоне видимости предметы в яркой, цветной, блестящей упаковке. Дети, привлеченные красивой упаковкой, обязательно обратят внимание родителей на товар, а там уже и до импульсивной покупки недалеко.

Совет: Оставьте детей дома, если есть такая возможность. Кстати, наиболее разумный и бережливый покупатель - тот, кто ходит по магазинам в одиночку, а не в компании друзей, детей или родителей.

Последнее искушение
Счастливо увернувшись от всех соблазнов, обойдя подводные камни шоппинга и стоя около кассы, не спешите расслабляться! На пути к кассиру вас подстерегают конфеты, жвачки, шоколадки, газеты и батарейки. С одной стороны, стойки с таким товаром удобны, а с другой - часто ввергают нас в ненужные траты. Дело в том, что цена товара на кассе может немного отличаться от цены товара в зале - в более выгодную для магазина пользу. А проверить уже нет времени.

Совет: Перед тем, как схватить шоколадку со стойки или купить на кассе сигареты, спросите себя, а так ли вам это необходимо?

Источник: http://tipslife.ru
{{ rating.votes_against }} {{ rating.rating }} {{ rating.votes_for }}

Комментировать

осталось 1800 символов
Свернуть комментарии

Все комментарии (12)

Ольга Л

комментирует материал 24.06.2010 #

Так не ходите в гипермаркеты,ходите в маленькие магазинчики.Не надо будет обвинять продавцов,хотя они и не виноваты,ведь над ними есть начальство,которое всё и решает.

no avatar
Nikolay efre

комментирует материал 24.06.2010 #

В 70х была книжка как продавать товар и были расписаны все эти приёмы,мы тогда смеялись,нам оно было не нужно,а надо было читать внимательно.Может кто и помнит эту книгу,авторы были какие-то франзуцы.

no avatar
Дмитрий Рублев

комментирует материал 24.06.2010 #

да все эти так называемые приемы уже прошлый век, в 80-х это было чуть ли не сенсацией, но опыт показывает что это все развод неумных маркетологов. если бы все это работало, то вы бы без покупок вообще не выходили, вы бы покупали все что стоит на вашем пути и что говорит вам "подсознание". а в супер-гипермаркетах это и подавно не работает, поставьте хлеб хоть за 1км, я к нему дойду и не куплю попутно ни одного хлама ибо мне это не нужно, а поэтому стеллажи с товаром для меня лишь коридор и все.
механизмы которые заставляют покупать совсем другого рода и намного сложнее, именно поэтому маркетинг, да и продажи вообще наверное самое сложное ремесло.

no avatar
л карантин nl

отвечает Дмитрий Рублев на комментарий 24.06.2010 #

А какого рода?Что за механизмы?Если,нетрудно,поделитесь тем,что знаете.

no avatar
Дмитрий Рублев

отвечает л карантин nl на комментарий 25.06.2010 #

ну на самом деле это такая огромная тема что в одном посте не опишешь :))). если коротко, то вышеописанное в блоге это теория скажем так, одного лагеря рекламистов-маркетологов. сводится она к тому, что внешним воздействием (словами, образами, расстановкой товара и т.д.) человека можно заставить купить все что угодно и сколько угодно. эта теория появилась в 80-х годах, но сразу же потерпела неудачу. но как ни странно все и по сей день стараются ее использовать. все эти вещи делают как маркетинг вообще так и рекламу в частности крайне не эффективным инструментом. другая теория говорит что для того что бы у вас купили, человек должен хотеть купить это именно у вас или именно этот товар, а что бы он этого захотел, ему нужно ДОКАЗАТЬ что у вас есть именно то что ему нужно. вот к вопросу "как доказать?" и сводится вся проблема. ведь вы не можете сесть и поговорить с каждым покупателем в отдельности и объяснить все преимущества своего товара, это нужно делать иначе и в очень короткие промежутки времени, более того в нужных (т.е. подходящих для этого) местах и т.д. в общем это и есть настоящий маркетинг. :)))

no avatar
Kriloff nl

отвечает Дмитрий Рублев на комментарий 24.06.2010 #

Полностью поддерживаю! Если человек сам себе не пренадлежит, то конечно он набьёт корзину с верхом и будет рад, и будет чувствовать себя героем и смотреть свысока на тех. кто в корзине везет тот же хлеб с молоком.
Тут, действительно, рыть нужно гораздо глубже и смотреть гораздо шире.

no avatar
langcity.ru nl

комментирует материал 24.06.2010 #

да, очень правдоподобно. многое на себе испытано :) особенно насчёт больших тележек правда.

no avatar
gepard77.rus nl

комментирует материал 24.06.2010 #

Да, а еще есть варианты:
1)закручивание потока покупателей по часовой стрелке от входа и по всему магазину (90% людей так комфортней двигаться, уж не знаю почему, и они больше покупают). Этот способ используют, правда, не везде, а там, где помещение позволяет.
2) не в час пик, когда покупателей мало, включают расслабляющую музыку. Покупатель движется медленнее и замечает больше ненужных товаров, часть из которых попутно может прихватить.
3) Когда покупателей много - наоборот быстрые, возбуждающие мелодии. Чтобы быстро похватали, расплатились, покинули магазин. Выгода засчет бОльшего оборота и то, что хватают не глядя, по ошибке более дорогое. Но не идти же менять, когда через толпу пробираться надо.
4) Узкие проходы между рядами, чтобы 2 тележки с трудом протиснулись. В итоге создается людская "пробка", и задние от нечего делать глазеют на полки и мимоходом берут ненужное.
5) Большие очереди к кассе (плохо для имиджа, используется в дешевых сетях), пока стоят набирают шоколадки, презервативы и т.д.
6) самое дорогое из ассортимента, или, наоборот, ерунда которую побыстрее распродать надо на виду, на средних полках. На уровне рук-глаз.

no avatar
Darrenbent nl

комментирует материал 28.06.2010 #

Лучше заказывать по интернет-магазинам, и выгодно и не нужно выпендриваться перед скидками.

no avatar
×
Заявите о себе всем пользователям Макспарка!

Заказав эту услугу, Вас смогут все увидеть в блоке "Макспаркеры рекомендуют" - тем самым Вы быстро найдете новых друзей, единомышленников, читателей, партнеров.

Оплата данного размещения производится при помощи Ставок. Каждая купленная ставка позволяет на 1 час разместить рекламу в специальном блоке в правой колонке. В блок попадают три объявления с наибольшим количеством неизрасходованных ставок. По истечении периода в 1 час показа объявления, у него списывается 1 ставка.

Сейчас для мгновенного попадания в этот блок нужно купить 1 ставку.

Цена 10.00 MP
Цена 40.00 MP
Цена 70.00 MP
Цена 120.00 MP
Оплата

К оплате 10.00 MP. У вас на счете 0 MP. Пополнить счет

Войти как пользователь
email
{{ err }}
Password
{{ err }}
captcha
{{ err }}
Обычная pегистрация

Зарегистрированы в Newsland или Maxpark? Войти

email
{{ errors.email_error }}
password
{{ errors.password_error }}
password
{{ errors.confirm_password_error }}
{{ errors.first_name_error }}
{{ errors.last_name_error }}
{{ errors.sex_error }}
{{ errors.birth_date_error }}
{{ errors.agree_to_terms_error }}
Восстановление пароля
email
{{ errors.email }}
Восстановление пароля
Выбор аккаунта

Указанные регистрационные данные повторяются на сайтах Newsland.com и Maxpark.com