Денежная мотивация сильна, когда ваш коллега зарабатывает меньше

Оказывается, чувства, которые испытывает человек при получении заработной платы, напрямую зависят от того, сколько зарабатывают его коллеги. Ученые из университета мозга в Бонне и группа экономистов недавно доказали этот прелюбопытнейший аспект. В своем исследовании они отбирали пары, которые должны были выполнить определенные задания, за которые им обещалось какое-то денежное вознаграждение. Затем, используя магнитный резонанс томографа, ученые исследовали мозговую деятельность добровольцев в течение их активных действий.

Участники, которые получили больше денег, чем их коллеги, показали намного более сильную «активацию мозговой деятельности», чем в тех случаях, когда исполнители получали одинаковую сумму.  

Публикация этих результатов – это первый результат нового исследования, проведенного в университет Бонна. Группа ученых, во главе с профессором эпилептологии Кристианом Элгером и экономистом Армин Фолк хотят узнать, как работает мозг «Homo oeconomicus». Для этого они используют самые современные технологии, которые позволяют им понять, что происходит во время мозговой деятельности добровольцев.

В ходе эксперимента участники должны были лечь рядом друг с другом в параллельных мозговых сканерах. Затем - их просили выполнять одну и ту же задачу – определять цифры, которые показывались на экране. За решение поставленной перед участниками задачи они получали денежное вознаграждение, которое колебалось от 30 до 120 евро. При этом каждый участник знал, сколько получил его партнер.

Все это время томограф контролировал изменения кровообращения в различных областях головного мозга. Высокие кровяные потоки указывают на то, что нервные клетки в соответствующей части мозга являются особенно активными. В общей сложности в эксперименте приняло участие 38 мужчин. Во время теста ученые получили данные, касательно увеличенной активности в различных частях мозга этих людей. Одна из этих частей, крохотный участок, расположенный в головном мозге, который называется ventral striatum, является в какой-то мере областью, которую многие ученые называют системой награды.

В том случае, когда испытуемый справлялся со своей задачей, именно в этой области наблюдалась повышенная активность. Когда он не справлялся с задачей – наблюдался спад. Но интересно другое. Все дело в том, что наиболее сильной была активность в том случае, когда участник ответил правильно (получает деньги), а его партнер (соперник) - ошибся.

При этом ученые смогли получить дополнительные данные из этого исследования. Они решили несколько изменить ситуацию даже в тех случаях, когда оба участника отвечают верно. Первому они давали 120 евро, а другому – всего лишь 60. Интересно, что здесь тот человек, который получал 120 евро, вновь испытывал такую же активацию кровообращения, как и в том случае, когда участник отвечает верно, а его партнер – нет. А вот человек, получающий всего 60 евро, по кровообращению в ventral striatum напоминал проигравшего. Хотя и выполнил свою задачу, и даже получил за это деньги.

Мужчины любят соревнования

«Это полностью противоречит традиционной экономической теории», - говорит находящийся в Бонне профессор экономики Армин Фолк. «Теория предполагает, что единственный важный фактор – абсолютный размер награды. Сравнение награды с другими людьми не должно играть никакой роли». На деле все оказывается совершенно иначе. Получается, что относительный размер дохода играет крайне важную роль (и нужно смотреть относительно кого измеряется этот доход).

Доктор Бернд Вебер также говорит о том, что для мужчин крайне важен соревновательный аспект, которые не стоит недооценивать в таких исследованиях. Теперь группа ученых намерена провести аналогичные эксперименты с женщинами, а затем и с представителями восточной культуры, чтобы понять, насколько культурные различия влияют на получаемые результаты.

Что же, мы же теперь можем лучше представлять, насколько важен денежный фактор в плане мотивации персонала. Стоит учитывать не только то, сколько получит сотрудник, но и то, сколько получают его коллеги. Это оказывает прямое влияние на удовлетворение человека от полученных денег.