Войти в аккаунт
Хотите наслаждаться полной версией, а также получить неограниченный доступ ко всем материалам?

Как обманывают риэлторы

Как обманывают риэлторы

Легальный риелторский бизнес постепенно уходит в тень. По подсчётам Московской ассоциации риелторов, за последнее время около 50% столичных агентств недвижимости или вовсе закрылись, или перешли в так называемый серый сектор. С одной стороны, для потребителей такая тенденция некоторым образом даже выгодна: на рынке появилось множество частных маклеров - бывших сотрудников крупных компаний, которые ушли на вольные хлеба, а соответственно стоимость их услуг резко снизилась.

С другой стороны, фактический переход рынка на нелегальное положение означает появление большого количества мошенников. Отметим, что аналогичная ситуация в риелторском бизнесе сложилась и во время кризиса 1998 года, когда множество частных маклеров зарабатывали на обмане клиентов.

Вместе с тем очевидно, что крупные участники рынка несколько преувеличивают масштабы проблемы, говоря об опасности работы с «чёрными» маклерами. Оно и понятно: стоимость услуг «белых» агентств в период кризиса резко возросла при одновременном снижении количества сделок на рынке недвижимости. Так что конкурировать с добросовестными частными маклерами легальному рынку сегодня практически невозможно.

Результатом кризиса на рынке недвижимости стало почти двукратное сокращение стоимости жилья при одновременном падении спроса. Это обстоятельство заставило «белых» риелторов серьёзно пересмотреть порядок расчётов со своими клиентами.

«Довольно долго за всё платил покупатель либо арендатор. Однако в последнее время эта схема себя изжила, и теперь платит тот, кто заказывает риелторскую услугу», - констатирует генеральный директор компании «РЕЛАЙТ-Недвижимость» Олег Самойлов.

Сегодня риелторам, которым удалось найти покупателей, готовых расплачиваться «живыми» деньгами, продавцы вынуждены платить двойные комиссионные. По словам участников рынка, если до кризиса комиссия агентства при продаже квартиры составляла порядка 4-5% стоимости недвижимости, то сегодня, если покупатель хочет как можно быстрее продать недвижимость, ему придётся раскошелиться уже на 10%.

«Продавцы сегодня нуждаются в квалифицированном продвижении их объектов и готовы платить за это. Разумеется, при условии, что проведённые риелтором работы реально помогут продать квартиру в кратчайшие сроки и без особых потерь в цене», - говорит Олег Самойлов.

«Сегодня масса весьма щедрых продавцов за продажу квартиры или дома на выгодных для себя условиях готовы просто озолотить агента», - добавляет генеральный директор агентства DOKI Валерий Барнинец.

Впрочем, очевидно, что озолотиться получается далеко не у всех, поэтому сегодня большинство агентов добровольно уходят работать на вольные хлеба.

«С начала кризиса на рынке недвижимости появилось много небольших компаний, которые объединяют под своей крышей частных маклеров, и увеличилось количество брокеров-одиночек. Некоторые из них - выходцы из крупных агентств, считающие, что на вольных хлебах они смогут заработать больше, или же брокеры-неудачники, не сумевшие реализоваться в компании. Также среди частных маклеров встречаются новички, оставшиеся в кризис без работы и решившие заняться риелторской деятельностью в надежде, что она принесёт доход. Такие агенты не имеют специальных знаний, опыта и клиентской базы. Существует и ещё одна категория - аферситы, встреча с которыми наиболее опасна для клиентов», - рассказывает управляющий партнёр компании «МИЭЛЬ-Загородная недвижимость» Владимир Яхонтов.

Среди безусловных плюсов обращения в крупное легально работающее риелторское агентство - полное юридическое сопровождение сделки. Риелторские компании в обязательном порядке проводят проверку действительности прав на собственность, получая выписки из Единого государственного реестра прав на недвижимое имущество и сделок с ним. Осуществляют проверку сведений Государственного земельного кадастра и многое другое.

Между тем в нынешних кризисных условиях потенциальные покупатели вполне могут подобрать себе квартиру для покупки самостоятельно. Кроме того, по словам Олега Самойлова, полный пакет риелторских услуг сегодня обходится намного дороже. Куда выгоднее провести сделку, заказывая выполнение каждой из необходимых процедур отдельно. Кроме того, представители крупного риелторского бизнеса предпочитают умалчивать о том, что с проведением сделки с недвижимостью вполне может справиться квалифицированный юрист. При этом расходы потребителя в последнем случае окажутся куда скромнее.

Вместе с тем определённое шатание легальной части риелторского бизнеса сегодня действительно может оказаться опасным для потенциальных клиентов, поскольку наряду с добросовестными частными маклерами на рынке появилось много мошенников.

«В феврале текущего года эта тенденция стала особенно заметна, а в марте получила дальнейшее развитие: участились кражи при просмотре квартир под аренду, правда в низком ценовом сегменте, а также обращения по использованию квартир под салоны и другие сомнительные заведения», - констатирует руководитель эксклюзивного отдела департамента аренды элитных квартир компании Penny Lane Realty Вадим Ламин.

Примечательно, что за последние 10 лет возможные схемы махинаций на рынке недвижимости практически не изменились.

Самый популярный вид «разводки» клиента сегодня действует в сфере аренды квартир. Это так называемые липовые посредники. Особенно популярна эта деятельность была в конце 90-х годов, и похоже, что сегодня пришла пора вспомнить старые, проверенные технологии обмана. Схема проста: в Интернете, газете или в простом объявлении на улице или в метро размещается реклама о сдаче квартир без посредников. При обращении в такое псевдоагентство незадачливому потребителю предлагается купить базу данных сдающихся квартир. Примечательно, что за последние 10 лет не изменились даже цены на эту «услугу»: стоимость базы, как и в конце 90-х годов, составляет от 1 до 3 тыс. рублей. Впрочем, учитывая колебания курса валют, можно сказать, что мошенники сегодня работают даже с некоторым дискаунтом.

Отметим, что все взятые на себя обязательства мошенники выполняют в полном объёме: база действительно предоставляется. Однако, когда клиент начинает обзвон, часть телефонных номеров попросту оказываются липовыми, где-то соискателю сообщают, что квартира уже несколько лет как сдана. При повторном обращении в «агентство» предлагается новая база, и так до бесконечности, пока клиент не поймёт, что его просто обманули. Но вернуть деньги не получится: с юридической точки зрения всё чисто - обещанная база была действительно предоставлена, а уж тот факт, что квартиру снять так и не удалось, - это уже проблемы самого потребителя. В типовом договоре, который заключается с подобными «агентствами», ни слова не говорится о том, что фирма вообще занимается арендой квартир.

Другой способ обмана - незаконная пересдача жилья в аренду третьему лицу, субаренда. Сначала аферисты действительно снимают какую-нибудь квартиру, потом подделывают правоустанавливающие документы, переписывая квартиру на себя, и размещают предложение о сдаче в аренду. Чтобы сделка прошла как можно быстрее, цена, как правило, предлагается в разы ниже рыночной. При появлении потенциального нанимателя липовый хозяин жилища объясняет, что квартира ему сейчас не нужна, поскольку он надолго уезжает из города, а потому нанимателю следует внести предоплату за несколько месяцев и, конечно же, залог. Таким образом, квартиру могут сдать в аренду сразу нескольким нанимателям. Надо ли говорить, что впоследствии арендаторы оказываются перед закрытой дверью (ключи им либо вообще не выдают, либо в дверь врезают новые замки), а псевдособственник в это время действительно куда-нибудь уезжает, и связаться с ним не представляется возможным.

Ещё одну обманную схему проворачивают действительные собственники квартир. Договариваясь с хозяином, потенциальный арендатор узнает, что въехать в жильё он сможет только через несколько дней, поскольку владельцу нужно ещё забрать кое-какие вещи. При этом клиенту для подтверждения серьёзности намерений действительно выдаются ключи. Правда, когда приходит пора переезжать, оказывается, что в дверь уже врезаны новые замки. Естественно, все попытки связаться с собственником заканчиваются ничем. Возможен и другой вариант: наниматель действительно заселяется, а через некоторое время на пороге появляются люди, заявляющие, что они тоже зарегистрированы в этой квартире и имеют право на проживание. Такая схема популярна при «сдаче» квартир, находящихся в муниципальной собственности.

При продаже схемы сложнее, медленнее, но и урон-навар существенно больше. По-прежнему «модно» продавать квартиры, права на которые впоследствии могут оспорить несовершеннолетние, находящиеся в местах заключения. Редко, но пытаются «загнать» взятые в долгосрочную аренду, для чего подделывается весь пакет документов. То есть арендатор выдаёт себя за владельца, а дальше - как повезёт. В лучшем случае можно потерять задаток, в худшем - полную стоимость купленной у такого ухаря квартиры. Наконец, до сих пор на этапе строительства можно нарваться на многократные продажи одной и той же квартиры нескольким семьям.

В общем, вариантов масса.

Источник: versia.ru
{{ rating.votes_against }} {{ rating.rating }} {{ rating.votes_for }}

Комментировать

осталось 1800 символов
Свернуть комментарии

Все комментарии (25)

putnick

комментирует материал 13.10.2009 #

С весьма интересной схемой столкнулись когда продавали квартиру. Риэлторы (не наши, а покупателей) тупо обманывали своих клиентов. Они выбрали три САМЫЕ ДОРОГИЕ квартиры на тот момент (нашу в том числе) и показывали только их, заявляя, что данные квартиры - самые дешевые и выгодные варианты, а все остальное еще дороже или гораздо хуже по качеству. Они ведь имеют процент со сделки. Чем больше цена - тем выше процент. А потом ребята еще и на нас решили заработать - типа ваша квартира на самом деле стоит на двадцатку дешевле, так что эту двадцатку мы себе забираем. Нам повезло, что сделка была многоуровневая и могла сорваться - мы просто их послали, сказали, что не будем отдавать им ничего. Они вынуждены были согласиться. Но своих клиентов они нагрели - те реально могли бы купить квартиру процентов на 20 дешевле.Зато нам повезло - мы умудрились продать процентов на 20 дороже. Думали сначала поднять цену, а потом опускать постепенно, а опускать не пришлось... =)))))

user avatar
Ежжа

отвечает putnick на комментарий 14.10.2009 #

мне тоже довелось видеть такую \"работу\" дам из агентства \"Ризолит\". Они даже с продавца квартиры содрали дополнительно, помимо своей нехилой комиссии) десять тысяч якобы за возникшие у этих дам дополнительные расходы при продаже

user avatar
germorev

отвечает putnick на комментарий 16.10.2009 #

Я считаю, что риэлторы - это паразиты и выгоды от их деятельности экономике нет. Достаточно одно государственное информационное агенство со штатом юристов. Кстати сам окончил риэлторские курсы и имею свидетельство.

user avatar
putnick

отвечает germorev на комментарий 16.10.2009 #

Грамотный риэлтор - очень помогает. Так что не соглашусь. И потом при чем тут экономика - они людям помогают (если помогают). Сами бы мы ни квартиру не нашли, когда покупали, ни с документами разобраться бы толком не смогли. Но нам попалась очень толковая женщина, правда по знакомству. Думаю, честных риэлторов в стране единицы. Как и честных ментов, чиновников, врачей, учителей, и далее по списку... А как только появится агенство, да еще и со штатом, оно тут же превратится в контору типа налоговой, куда ты им свои деньги несешь, да ты же еще кругом и должен, и виноват...

user avatar
NIC44

комментирует материал 13.10.2009 #

Контроль и еще раз контроль на всех этапах сделки и оформления!!! Даже за "надежными" и крупными агентствами!
У нас в городе такое "надежное и крупное" обанкротилось, теперь около 1000 человек гадают - что получат вместо квартир и когда...

user avatar
fotograf

комментирует материал 14.10.2009 #

Расписаны подробные способы обмана. Все способы не изучишь никогда. Характерно и то, что могут обманывать нотариусы, нанятые адвокаты, прокуроры, судьи...
В России необходима защита людей на основании закона, чтобы в России работали правовые механизмы.
Для этого необходимо реализовать положение статьи 1 Конституции РФ, в которой говорится, что Россия правовое государство.
Во исполнение 1 ст. КРФ необходимо разработать федеральный закон, в котором были бы определены и расписаны понятия "ПРАВО", есть Право Маслова Э.И
http://www.kolch-rubezh.ru
есть решения судов например это http://www.kolch-rubezh.ru
цитирую Судом установлено обстоятельство "При этом не имеет значения, какого содержания будет данный ответ".
В этой связи судьи никогда не читают и не изучают сами тексты подписанные должностными лицами, а проверяют только реквизиты ответа.

Действия риэлтеров опротестовывают в суде, а если риэлтеры купили судей или у них судьи знакомые, что в этом случае делать.
Как реализовать свои возможности.
Изучить бессмысленные крючки и закорючки невозможно.

user avatar
юрий ковалев

комментирует материал 14.10.2009 #

Комментарий удален модератором Newsland

user avatar
просто гость

отвечает юрий ковалев на комментарий 14.10.2009 #

случаев и схем мошенничества вроде не так много но всяких тонкостей масса, и сам никогда мне кажется все не упомнишь. если аренда квартиры, то еще как-то можно самому поискать и снять, но если продажа или покупка, мне кажется, лушче всего идти в агентство. Причем не просто так, поспрашивать у друзей, знакомых, и по инету пробить. Нам в "ТРИУМФАЛЬНОЙ АРКЕ" помогли купить квартиру, сделали все хорошо, узнали о них через знакомых, но все равно волнение было, суммы то нешуточные! в итоге все хорошо, с нами носились, варианты подбирали, мы помучали агента конечно, но зато все довольны остались:)так что если что своетую arka.ru

user avatar
radistr

комментирует материал 14.10.2009 #

Чтобы тебя не нагрели со стоимостью квартиры, надо просто не полениться, а самостоятельно изучить предложение на рынке, источников информации достаточно! Помимо самих риэлтерских контор, которые заинтересованы в завершении сделки, есть отдельные агентства, берущие деньги за проверку юридической чистоты объекта продажи. Если сумма сделки реально велика, стоит раскошелиться и подстраховаться. Вобщем, безопасность и кошелек любого участника рынка недвижимости - всецело в его руках. Не надо полагаться на "доброго и надежного" агента! Не доверяй, а проверяй - вот лучший девиз при сделках с недвижимостью!

user avatar
taxi+

отвечает radistr на комментарий 14.10.2009 #

Вот изучаю предложения на рынке, половина квартир липовых. их просто нет наяву. вот эти квартиры и выставлены, чтобы мы с вами на эти цены ориентировались и выставляли свои по заниженной цене.

user avatar
radistr

отвечает taxi+ на комментарий 14.10.2009 #

Звоните, общайтесь, выясняйте. Реально на рынке бардак твориться, но при желании и настойчивости реальные цены можно определить. Уровень цены определяет скорость продажи. Если надо срочно - придется ставить цену на самой нижней границе.

user avatar
Kk Pp

отвечает radistr на комментарий 14.10.2009 #

А что, риэлторские конторы не проверяют юридическую чистоту?? За что же им деньги платят -- за поиск по базе данных? %)

no avatar
radistr

отвечает Kk Pp на комментарий 14.10.2009 #

Если проверяет на чистоту подразделение той же компании, которая заинтересована в сделке - могут быть любые подтасовки, чтобы эту сделку максимально быстро закрыть. Вы же видите - что творится на рынке (о чем собссно и статья написана). Сплошное кидалово. Рынок обвалился и теперь для его участников буквально все средства хороши, чтобы не потонуть окончательно. Поэтому еще раз - будьте бдительны, любая ваша леность или недосмотр обратятся против вас.

user avatar
gregoir

отвечает Kk Pp на комментарий 14.10.2009 #

Да, получается так. Гарантий чистоты нет никаких, при этом стоимость проверки чистоты завышена на порядок приблизительно. Мы недавно столкнулись со следующей схемой (Миэль): риэлтор нашел квартиру, оговорили стоимость... и перед сделкой заявил,что, якобы, продавец повысил цену и есть еще несколько покупателей.... получился своего рода аукцион на повышение (при этом контакт с продавцом для нас закрыли). В результате мы отказались, а квартира ушла по цене даже ниже первоначально заявленной, так что риэлтор сам себя наказал....

user avatar
shkapp1

комментирует материал 14.10.2009 #

Одно заставляет задуматься "Наниматель жилья должен платить стоимость месяца проживания посреднику" все эти агентства глупость придуманная. На конюшню их пороть!

user avatar
yur-ok

комментирует материал 14.10.2009 #

Я сам риэлтор, и мне жаль что такова ситуация на сегодня по поводу обманов. Мой совет гражданам: обращайтесь в агентства которые на рынке более 2-3 лет, желательно сертифицированным, так вероятность попасть на мошенников уменьшается. Консультируйтесь с юристом работающем в этой сфере! В скором будущем должы остатся "крупные и достойные" агентства оказывающие "качественную услугу". И напоследок )) нам всем важно не только качество но и удобства: взять к примеру поход за продуктами, в прошлом- зашли в один магазин, купили одно, в другой - второе и т.д., а сейчас - заходим в супермаркет, берем все что надо, и рады довольны - Удобно! Так и в агентство, зашёл, получил комплекс услуг и доволен... Это в будушем... А пока будте бдительны! Всем нам удачи и позитива )))

user avatar
19041958

комментирует материал 14.10.2009 #

В Москве все агенства, в том числе и крупные, легально не работают.

user avatar
Мелехин

комментирует материал 14.10.2009 #

Согласен! Стратегический союз риелторов (г. Москва) для налоговой в договоре показывает совсем не ту сумму, которая реально платится клиентом.

user avatar
фортовая

комментирует материал 14.10.2009 #

ага, за инфу берут 1 тыс.-3 тыс.рублей... я звонила. берут 5000 рублей, ещё и хамят!
а ведь люди платят и бегают потом по городу в поисках этой мифической дешёвой квартиры!

user avatar
pln2008@rambler.ru

комментирует материал 14.10.2009 #

Никогда не связывйтесь с риэлтерами или имейте дело с частными. Полня юридическое сопорвождение сделки - чистая фикция. риелтер сдерет с вас деньги, не гарантируя ничего, ни обязательности заключения сделки со стороны продавца ни со стороны покупателя, они просто сводят прождавца с покупатеолем друг с другом, ну и отнесут за 10 процентов стоиомти квратиры документы , да выи смаи можете сгонять в отделение регистрационный тпалаты или на Зеленый и все узнать иоофрмить сами, а уж закладка денег в банковскую ячейку настолько отработанное ноу-хау, что и говорит не о чем. мы договоривались с ООО "Европейская система недвижимости", так они нас трижды выводили на квратиры, отдалваи переданные нами же авансы, мы ждали по два месяца, па потом сделка срывалась только потому, что продавцы не хотели продавать, а договоры были так составлены, что продавца ни к чему нельязя было привлечь. Никогда не обращайтесь в Бест холдинг - они просто нагло нас обманули - заключили договр, а когда продавцы отказалсиь подавать нам картиру после трех месяцев ожидания с нашгей стороны, в Бест холдинге просто сказали, что договр заключался человеком, который у них не работает.

user avatar
pln2008@rambler.ru

комментирует материал 14.10.2009 #

В продолжение - Миэль снижал цену, а когда клиент был готов-обязательно перед самой сделкой накидывали.
В этой недостойной Европейской торговой системе недвижимости нам запрещали (риэлтер Мартышкина) общаться с клиентами, а потом договор с продавцами заключили по неверной довренности. Рэлтеры действуют как таксисты, будут целый день ждать, но дождутся клиента, с которого слупят втридорога. .
Каждый может получить информацию о собственнике квартиры, оценить качество дома - позорвите, ну зачем вам нужен риэлтер, который нагло смотрит на вас, получая с вас 10 процентов только за то, что просмотрел газету, которую вы и сами сможете просомтреть? И не дорого ли 10 000-15 000 дол. за то, что просто сдаст доки на регистрацию? да договор вам в коллегии адвокатов составят за 15 000 рублей, максимум. Если кто-то при альтернативной сделке расхотел в последнйи момент - риэлтеры вас ничем не прикроют, просто наймите адвоката. Не существует никаких волшебных, недоступных нам, ресурсов. Давайте перестанем кормить это хищное, безнравственное, развращенное легкими доходами лживое племя в общем малоподготовленных, непрофессиональных и безответственных людей!

user avatar
spiroksi

отвечает pln2008@rambler.ru на комментарий 15.10.2009 #

Читаю вас и удивляюсь! Если вы такой опытный, зачем же в агентство пошли? Или после драки кулаками машете? И мягко говоря, передергиваете факты. 10% уже давно никто не получает, максимум 6%. Риэлтор не просто смотрит в газету, он при прозвоне экономит вам время и нервы, сразу отсекая неподходящие варианты и делая предварительную экспертизу - можно ли иметь с этим продавцом дело. Составление договора стоит максимум 3000 рублей, где вы взяли сумму 15000? Ни один адвокат не будет разруливать ситуации при альтернативах, а риэлторы только этим и занимаются, потому что все вокруг "умные" и "образованные". И если риэлторы - "лживое, непрофессиональное и безответственное" сообщество, то объясните мне, почему вы все-таки пошли в агентство? А насчет скрытых комиссий - так вы же платить не хотите. Договоритесь о приемлемой сумме для обеих сторон, и будет у вас прозрачная сделка, никаких скрытых комиссий. А если вы предлагаете несчастные 15000 руб за огромный - подчеркну, - огромный! труд риэлтора в ходе работы с такими клиентами, как вы, то соответственно ждите обмана. Только получится - сам у себя украл.

user avatar
pln2008@rambler.ru

отвечает spiroksi на комментарий 17.10.2009 #

Да откуда взяться опыту-то! И так оно и есть - машу после драки кулаком. первую квратиру покупала сама- все прошло отлично, несомтря на некоторые проблемы при её приватизации , и купила и жила прекрасно и продавала легко, а вот стоило один раз связаться с риэлерами - и вот результат. четыре агенства, трижды отказались продавать нам квратиру, за которую мы вносили аванс, потому что риэлетеры не обязаны обеспечить нам продажу именно выбарнной нами квратиры. Жаловалисьсиь в гильдию - там нас просто проигнорировали.
Если вы не риэлтер, то желаю вам удачи и все таки прислушаться, потому что дураки (как я , учатся на собственных ошибках, а умные (как вы должны все-таки на чужих!, Ну а если вы риэлтер - то вас даже увещать не стоит, это так сказать профессиональное отсутстиве совести, что-то профессионального выгорания, бывает.

user avatar
×
Заявите о себе всем пользователям Макспарка!

Заказав эту услугу, Вас смогут все увидеть в блоке "Макспаркеры рекомендуют" - тем самым Вы быстро найдете новых друзей, единомышленников, читателей, партнеров.

Оплата данного размещения производится при помощи Ставок. Каждая купленная ставка позволяет на 1 час разместить рекламу в специальном блоке в правой колонке. В блок попадают три объявления с наибольшим количеством неизрасходованных ставок. По истечении периода в 1 час показа объявления, у него списывается 1 ставка.

Сейчас для мгновенного попадания в этот блок нужно купить 1 ставку.

Цена 10.00 MP
Цена 40.00 MP
Цена 70.00 MP
Цена 120.00 MP
Оплата

К оплате 10.00 MP. У вас на счете 0 MP. Пополнить счет

Войти как пользователь
email
{{ err }}
Password
{{ err }}
captcha
{{ err }}
Обычная pегистрация

Зарегистрированы в Newsland или Maxpark? Войти

email
{{ errors.email_error }}
password
{{ errors.password_error }}
password
{{ errors.confirm_password_error }}
{{ errors.first_name_error }}
{{ errors.last_name_error }}
{{ errors.sex_error }}
{{ errors.birth_date_error }}
{{ errors.agree_to_terms_error }}
Восстановление пароля
email
{{ errors.email }}
Восстановление пароля
Выбор аккаунта

Указанные регистрационные данные повторяются на сайтах Newsland.com и Maxpark.com

Перейти на мобильную версию newsland