Войти в аккаунт
Хотите наслаждаться полной версией, а также получить неограниченный доступ ко всем материалам?

Реклама в соцсетях помогает потребительским брендам

Реклама в соцсетях помогает потребительским брендам

Многие компании отказываются от онлайновой рекламы в социальных сетях, считая, что эффективность этих усилий очень сложно измерить. Однако исследования показывают, что это не так. Потребительские бренды зарабатывают $1,28 млн на продажах своих товарах после того, как потратят $1 млн на кампании на социальных ресурсах, - убеждает AdAge.com.

Традиционно маркетологи считают, что отдачу от рекламы в социальных сетях сложно измерить, а маркетинговые усилия в Facebook или MySpace скорее заставляют потребителя говорить о товаре или бренде, но не обязательно ведут к повышению продаж. Однако последнее исследование, проведенносе совместно ComScore, MySpace и Dunnhumby показывает, что это не так. По их данным, даже небольшие вложения компаний в рекламу потребительских брендов в социальных сетях приводят к росту продаж и обеспечивают возврат инвестиций.

В задачу исследования входило определить, как онлайновая реклама влияет на процесс совершения покупки. В сomScore задействовали для опроса свою онлайновую панель, а компания Dunnhumby, которая отслеживает эффективность программ лояльности потребителей в супермаркетах, использовала людей из своей базы данных. Всего для опроса было отобрано 60 тысяч человек, которые содержались в обеих базах.

Один из самых первых кейсов заключался в том, что представители MySpace изучали ROI для одного из потребительских брендов, который производил товары по уходу. Аудитория, которая подвергалась воздействию рекламной кампании, проводимой этим рекламодателем на MySpace, составляла 76,9 млн. человек или 40% всех пользователей Сети в США.

Рекламодатель проводил конкурс, в котором потребителю предлагалось загружать на сайт видео себя, своих семей или друзей и голосовать за них. Вторым элементом кампании были онлайновые купоны, - рассказывает Хайди Браунинг (Heidi Browning), вице-президент по работе с клиентами MySpace. Всего реклама в рамках кампании (она длилась четыре месяца) была показана пользователям MySpace 1,1 млрд. раз, что обошлось рекламодателю в $1 млн.

Каковы же оказались результаты?

По оценке ComScore, лишь 765 тысяч человек или менее 1% тех, кто видел баннеры, посетили страничку рекламодателя на MySpace. Зато почти половина тех, кто это сделал или 358 тысяч человек, потом перешли непосредственно на сайт рекламодателя. Казалось бы, эффективность кампании была не очень высокой, если оценивать ее традиционными методами, в первую очередь - количеством переходов.

Однако потом исследователи взглянули на рост продаж после кампании. Как подсчитали в Dunnhumby, рост продаж составил $1,28 млн (по сравнению с теми потребителями, кто не видел рекламу). Это более чем наглядно показывает эффект кампании, проведенной в MySpace и означает, что ROI составил 28%. И это - не считая «повторных» покупок, сделанных позднее потребителями, которых бренд завоевал в ходе кампании.

Но интересно при этом, что лишь около 17% продаж пришлись на товар, который непосредственно рекламировался в ходе кампании. А все остальные продажи пришлись на то, что называется «родительский бренд».

У рекламодателя может возникнуть логичный вопрос: а будет ли кампания на MySpace или в других социальных сетях такой же эффективной, если вложить не $1 млн (что для потребительского бренда довольно много), а гораздо меньше. Данные Dunnhumby подтверждают, что схожего эффекта рекламодатель может добиться и при существенно меньших вложениях. По словам представителей агентства, почти каждая кампания в социальных сетях принесла положительный результат. А тем кампаниям, которые его не принесли, не хватало таргетинга или четко сформулированного обращения к потребителям. Так что маркетологам стоит пересмотреть свое отношение к социальным ресурсам: они действительно повышают продажи рекламируемого товара.

Источник: mediarevolution.ru
{{ rating.votes_against }} {{ rating.rating }} {{ rating.votes_for }}

Комментировать

осталось 1800 символов
Свернуть комментарии

Все комментарии (1)

artmaker

комментирует материал 22.04.2009 #

Не важно,как выглядит пирог,важно кто его готовил.Маркетинг-как всегда-сопорное звено в любой компании.Редко встретишь яркие идеи.Но в основе своей-они поворотны для продаж!

user avatar
×
Заявите о себе всем пользователям Макспарка!

Заказав эту услугу, Вас смогут все увидеть в блоке "Макспаркеры рекомендуют" - тем самым Вы быстро найдете новых друзей, единомышленников, читателей, партнеров.

Оплата данного размещения производится при помощи Ставок. Каждая купленная ставка позволяет на 1 час разместить рекламу в специальном блоке в правой колонке. В блок попадают три объявления с наибольшим количеством неизрасходованных ставок. По истечении периода в 1 час показа объявления, у него списывается 1 ставка.

Сейчас для мгновенного попадания в этот блок нужно купить 1 ставку.

Цена 10.00 MP
Цена 40.00 MP
Цена 70.00 MP
Цена 120.00 MP
Оплата

К оплате 10.00 MP. У вас на счете 0 MP. Пополнить счет

Войти как пользователь
email
{{ err }}
Password
{{ err }}
captcha
{{ err }}
Обычная pегистрация

Зарегистрированы в Newsland или Maxpark? Войти

email
{{ errors.email_error }}
password
{{ errors.password_error }}
password
{{ errors.confirm_password_error }}
{{ errors.first_name_error }}
{{ errors.last_name_error }}
{{ errors.sex_error }}
{{ errors.birth_date_error }}
{{ errors.agree_to_terms_error }}
Восстановление пароля
email
{{ errors.email }}
Восстановление пароля
Выбор аккаунта

Указанные регистрационные данные повторяются на сайтах Newsland.com и Maxpark.com

Перейти на мобильную версию newsland