Войти в аккаунт
Хотите наслаждаться полной версией, а также получить неограниченный доступ ко всем материалам?

Василий Гейтман

Россия, Москва
Заявка на добавление в друзья

Прикосновения влияют на принятие решений

Предметы, к которым мы прикасаемся, способны повлиять на принимаемые нами решения. Об этом, как передает портал «Популярная механика», заявили исследователи с кафедры маркетинга Массачусетского технологического института.

Ученые поставили 6 различных экспериментов, демонстрирующих различные пути влияния тактильных ощущений на процесс принятия решений. В ходе одного из экспериментов 54-м испытуемым предложили рассмотреть резюме потенциального сотрудника, положив их на клипборды (планшеты с зажимами) разного веса. В результате те, кому было предложено резюме на более тяжелых клипбордах, охарактеризовали кандидата как «представляющего больший интерес», в отличие от тех, кому резюме было представлено на легких планшетах.

Сколько вы готовы заплатить за автомобиль? Как показал следующий тест, ответ на этот вопрос может зависеть от того, в каком кресле вы сидите. Каждый из 86-ти испытуемых общался с агентом по продажам, предлагая свою цену за автомобиль. Начинали «торг», согласно условиям эксперимента, с одной и той же суммы ($16500). И «агент» это предложение отклонял. А вот величина последующего предложения, поступившего от «покупателей», которые сидели в мягких креслах, в среднем была на 39% выше той суммы, которую готовы были заплатить испытуемые, получившие в свое распоряжение жесткие стулья. «В этом случае жесткость [кресла] дает представление о твердости и стабильности принимаемых решений, уменьшая разницу между первоначальным и последующим предложением», — пишут исследователи.

Еще один эксперимент продемонстрировал, как фактура предметов, к которым прикасается человек, влияет на его восприятие социальной среды. Одной группе испытуемых было предложено сложить мозаику из гладких деталей, а другой – из шероховатых, покрытых наждачной бумагой. После этого им дали прочесть один и тот же диалог двух людей, изобилующий как шутками, так и «резкими» выражениями, и попросили высказать свое мнение об этом диалоге. В результате большее количество участников, имевших дело с «наждачной» головоломкой, охарактеризовало диалог как «недружелюбный».

Ученые считают, что влияние тактильных ощущений на принимаемые решения и восприятие окружающей действительности обусловлено ранним «сенсомоторным опытом», который формируется еще в то время, пока человек не научился говорить. По их мнению, растущий человек исследует мир через прикосновения и таким образом формирует свое представление об окружающей действительности, а впоследствии неосознанно опирается на эту «тактильную картину мира» при принятии серьезных, «взрослых» решений.

Источник: www.rosbalt.ru
{{ rating.votes_against }} {{ rating.rating }} {{ rating.votes_for }}

Комментировать

осталось 1800 символов
Свернуть комментарии

Все комментарии (0)

×
Заявите о себе всем пользователям Макспарка!

Заказав эту услугу, Вас смогут все увидеть в блоке "Макспаркеры рекомендуют" - тем самым Вы быстро найдете новых друзей, единомышленников, читателей, партнеров.

Оплата данного размещения производится при помощи Ставок. Каждая купленная ставка позволяет на 1 час разместить рекламу в специальном блоке в правой колонке. В блок попадают три объявления с наибольшим количеством неизрасходованных ставок. По истечении периода в 1 час показа объявления, у него списывается 1 ставка.

Сейчас для мгновенного попадания в этот блок нужно купить 1 ставку.

Цена 10.00 MP
Цена 40.00 MP
Цена 70.00 MP
Цена 120.00 MP
Оплата

К оплате 10.00 MP. У вас на счете 0 MP. Пополнить счет

Войти как пользователь
email
{{ err }}
Password
{{ err }}
captcha
{{ err }}
Обычная pегистрация

Зарегистрированы в Newsland или Maxpark? Войти

email
{{ errors.email_error }}
password
{{ errors.password_error }}
password
{{ errors.confirm_password_error }}
{{ errors.first_name_error }}
{{ errors.last_name_error }}
{{ errors.sex_error }}
{{ errors.birth_date_error }}
{{ errors.agree_to_terms_error }}
Восстановление пароля
email
{{ errors.email }}
Восстановление пароля
Выбор аккаунта

Указанные регистрационные данные повторяются на сайтах Newsland.com и Maxpark.com

Перейти на мобильную версию newsland