Войти в аккаунт
Хотите наслаждаться полной версией, а также получить неограниченный доступ ко всем материалам?

Инновации в России

Сообщество 138 участников
Заявка на добавление в друзья

Торговые автоматы для мороженого – возможности для малого бизнеса.

1431 0 0

Торговые автоматы для мороженого – возможности для малого бизнеса.

 

Давайте посмотрим, что может предложить вендинг для производителей и продавцов мороженого.

 

Мороженое это чаще всего импульсная покупка – увидел – захотел – купил.

Отсюда очевидный вывод – мороженое должно быть заметно и попадаться на глаза покупателю.

 

Если мороженого хочется, то не всегда покупатель пойдет специально за ним на улицу в киоск или поедет в супермаркет. А вот если в бизнес-центре или вузе он получает возможность купить рожок мороженого быстро и без очереди, то он это сделает.

 

Почему торговые автоматы это удачный вариант по организации сети продаж мороженого и в чем преимущества автоматизированной торговли перед обычными ларями с продавщицами? Давайте разберемся.

 

Для предпринимателя важно, что бы его компания приносила деньги и не доставляла больших проблем.

Преимущества автоматизированных продаж очевидны:

  • Круглосуточная работа

Даже самый замечательный и трудолюбивый сотрудник не может работать без перерывов и отдыха. Вы наверняка часто видите закрытые окошки киосков с листочком рукописного текста «Отошла на 15 мин», причем обычно совсем не понятно, от какой временной точки надо отсчитывать эти «15 мин»? Даже лучшие из сотрудников иногда болеют или опаздывают, они хотят в отпуск и хотя бы один выходной… Торговые автоматы лишены этих недостатков. Они не требуют постоянного присутствия сотрудника, они принимают оплату и выдают мороженое. Когда покупатель хочет купить то, что закончилось, автомат предложит выбрать другой продукт или вернет деньги. Если автоматы установлены там, где поток посетителей не прекращается круглосуточно (это может быть вокзал или аэропорт), то мороженое в автомате тоже можно купить в любое время.

  • Возможность удаленного контроля за продажами.

Некоторые производители современных торговых автоматов постоянно внедряют новые технологические решения в свои изделия. Оптимизация движения автомобиля с товаром к точкам установки автоматов с мороженым это очень важная задача, снижающая операционные издержки предпринимателя. Поэтому некоторые из предлагаемых автоматов могут отправлять информацию о продажах или ошибках автомата на указанный телефон или обмениваться данными с центральным компьютером.

  • Гарантированные продажи только утвержденного ассортимента (размещение продукции конкурентов невозможно!)

Часто случается так, что ларь с мороженым с надписями, например, «Мороженое ХХХХ», а внутри совсем иные продукты. Или красивый яркий киоск, а продает мороженое конкурентов. Или продавщица в киоске решила чуть заработать себе и начала продавать свое мороженое, купленное по дороге на работу у оптовика. В автомате эти варианты исключены! Доступ внутрь имеет только обслуживающий оператор или сам предприниматель.

  • Высокая мобильность.

Представьте, Вы долго получали разрешения на подключение электроэнергии, на торговое место, в санинспекции, местной администрации и т.д. А потом выяснили, что объем продаж совсем низкий и место неудачно выбрано. Что делать? Киоск быстро переместить не удастся. А вот автомат можно легко отвезти на новое место установки и сразу же включить в работу. Да и место автомат занимает значительно меньше, чем киоск. Зачем платить высокую аренду за неиспользуемую под торговлю площадь? В случае с автоматом Вы платите исключительно за торговую площадь.

  • Гарантированная сохранность товара.

Торговые автоматы для продажи мороженого держат стабильную температуру внутри камеры не выше, чем 23°С, даже при аварийном выключении электропитания  температура внутри автомата повышается медленно и до критических ,  для мороженого, 18°С  дойдет не скоро. Нежное мороженое сохраняется безупречно. Надо отметить, что в отличие от традиционных снековых автоматов в автоматах для мороженого предусмотрена бережная система выдачи порции лакомства. Поэтому вафельный рожок останется целым и палочка у эскимо не отвалится.

  • Рекламные и маркетинговые возможности (бонусная выдача товара, изменение цены на определенные временные промежутки и т.д.)

Торговый автомат это автоматизированный промоутер.  Кроме яркой подсвеченной витрины, которая может служить отличным рекламным постером, в автоматах легко организовать различные промо-акции. Автоматы хранят статистику по продажам каждой позиции товара, что помогает выявлять предпочтения покупателей.

Для малого бизнеса здесь кроется дополнительные возможности получения дохода., а именно – рекламную поверхность автомата можно продавать производителям, заинтересованным в дополнительной рекламе.

 

Самым убедительным аргументом в пользу того или иного решения, безусловно, являются финансовые расчеты.  Давайте, сравним ориентировочные цифры.

 

<ol style="margin-top: 0cm" type="1">
  • Киоск-мороженое.
  • </ol>

     

    <tbody> </tbody>

    Затраты

    Первоначальные, руб

    Постоянные (в месяц на единицу)

    Постоянные в год на 20 единиц

    Изготовление и монтаж киоска

    230000

     

     

    Морозильные лари (3 штуки)

    80000

     

     

    Подключение к электросети

    50000

     

     

    Разрешительная документация (санитария и т.д.)

    50000

     

     

    Аренда земли

     

    7000

    1680000

    Вывоз мусора

     

    3000

    720000

    Заработная плата

     

    15000

    3600000

    Налог на ФОТ (14%)

     

    2100

    504000

     

     

     

     

    ИТОГО

    410000

    27100

    6504000

     

    <ol style="margin-top: 0cm" type="1">
  • Торговый автомат IcePlus
  • </ol>

     

    <tbody> </tbody>

    Затраты

    Первоначальные, руб

    Постоянные (в месяц на единицу)

    Постоянные в год на 20 единиц

    Цена автомата

    420000

     

     

    Аренда места установки

     

    3000

    720000

    Заработная плата

     

    30000/20=1500

    360000

    Налог на ФОТ (14%)

     

    210

    50400

     

     

     

     

    ИТОГО

    420000

    4710

    1130400

     

    <ol style="margin-top: 0cm" type="1">
  • Торговый автомат ICV05
  • </ol>

     

    <tbody> </tbody>

    Затраты

    Первоначальные, руб

    Постоянные (в месяц на единицу)

    Постоянные в год на 20 единиц

    Цена автомата

    290000

     

     

    Аренда

     

    3000

    720000

    Заработная плата

     

    30000/20=1500

    360000

    Налог на ФОТ (14%)

     

    210

    50400

     

     

     

     

    ИТОГО

    290000

    4710

    1130400

     

     

    Выручка, доход и окупаемость.

     

     

    <tbody> </tbody>

     

    Торговый автомат IcePlus

    Торговый автомат ICV05

    Киоск-мороженое

    Инвестиции, руб.

    8400000

    5800000

    8200000

    Количество прогнозируемых продаж в день, порций

    330

    200

    300

    Средняя стоимость порции

    25

    25

    25

    Выручка в день, руб.

    8250

    5000

    7500

    Выручка в месяц, руб.

    247500

    150000

    225000

    Выручка в год, руб.

    2970000

    1800000

    2700000

    Выручка в год с 20 точек, руб.

    59400000

    36000000

    54000000

    Себестоимость товара 50%

    29700000

    18000000

    27000000

    Доход в год с 20 точек, руб.

    28569600

    16869600

    20496000

    Операционные расходы в год, руб.

    1130400

    1130400

    6504000

    Чистый доход в год, руб.

    27439200

    15739200

    13992000

    Срок окупаемости, месяцев

    3

    4

    6

     

     

     

     

     

    Приведенный расчет сделан исходя из упрощенной системы налогообложения, расходы на автомобиль, ГСМ, электричество примерно одинаковы во всех вариантах.

    Однако, необходимо учесть, что для работы киоска потребуется водитель с автомашиной на все 20 точек, кроме продавщицы. В расчетах также не учтены отпуска и выходные продавца мороженого, а так же сменная работа. В случае работы посменно затраты на персонал в киоске удвоятся.

    Допущением в расчетах является и количество продаж порций мороженого. В случае киоска это среднестатистические данные, а для автоматов это объем загрузки в автомат.

     

    Для достижения расчетного уровня объемов продаж придется экспериментировать с размещением автоматов и искать наиболее проходимые места. Что важно в розничной торговле? Место, место и еще раз место. Торговый автомат это отличный инструмент, но для него место расположения тоже является крайне важным. Вторым по значимости для автоматов является аккуратность обслуживания и ассортимент предлагаемого мороженого.

     

    {{ rating.votes_against }} {{ rating.rating }} {{ rating.votes_for }}

    Комментировать

    осталось 1800 символов
    Свернуть комментарии

    Все комментарии (0)

    ×
    Заявите о себе всем пользователям Макспарка!

    Заказав эту услугу, Вас смогут все увидеть в блоке "Макспаркеры рекомендуют" - тем самым Вы быстро найдете новых друзей, единомышленников, читателей, партнеров.

    Оплата данного размещения производится при помощи Ставок. Каждая купленная ставка позволяет на 1 час разместить рекламу в специальном блоке в правой колонке. В блок попадают три объявления с наибольшим количеством неизрасходованных ставок. По истечении периода в 1 час показа объявления, у него списывается 1 ставка.

    Сейчас для мгновенного попадания в этот блок нужно купить 1 ставку.

    Цена 10.00 MP
    Цена 40.00 MP
    Цена 70.00 MP
    Цена 120.00 MP
    Оплата

    К оплате 10.00 MP. У вас на счете 0 MP. Пополнить счет

    Войти как пользователь
    email
    {{ err }}
    Password
    {{ err }}
    captcha
    {{ err }}
    Обычная pегистрация

    Зарегистрированы в Newsland или Maxpark? Войти

    email
    {{ errors.email_error }}
    password
    {{ errors.password_error }}
    password
    {{ errors.confirm_password_error }}
    {{ errors.first_name_error }}
    {{ errors.last_name_error }}
    {{ errors.sex_error }}
    {{ errors.birth_date_error }}
    {{ errors.agree_to_terms_error }}
    Восстановление пароля
    email
    {{ errors.email }}
    Восстановление пароля
    Выбор аккаунта

    Указанные регистрационные данные повторяются на сайтах Newsland.com и Maxpark.com

    Перейти на мобильную версию newsland